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2012-10-19 14:09 來源:???? 責編:??

摘要:
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  【CPP114】訊:成立兩年半,擁有3000多萬用戶,采用二維碼的企業有一半是公司客戶——這是靈動快拍交出的成績單。盡管已經成為中國二維碼產業的領頭羊,但靈動快拍也有尷尬——截至今年8月底,公司幾乎沒有營收。

  這是所有二維碼從業者的尷尬。二維碼是開源的,技術門檻較低,僅僅是一個工具而已,無法獨立生存。”中關村物聯網產業聯盟負責人張建寧說,二維碼只有靠增值服務才能賺錢,但目前增值服務尚在探索。如何賺錢,仍然是橫亙在二維碼產業面前的一座大山。

  互聯網模式試拓產業渠道

  成立了兩年多,靈動快拍幾乎沒有營收,都干嘛了?“市場推廣,積累用戶。”靈動快拍董事長兼首席執行官王鵬飛說。

  作為一個原本用來防偽溯源的工具,二維碼要想走近普通消費者,絕非一日之功。今年春節,張建寧給物聯網領域的朋友發了一個含有祝福內容的二維碼。沒想到,有近一半的朋友回短信問:“這個方塊圖怎么看?”

  張建寧認為,二維碼是物聯網的一個重要工具,但業內人士尚對此不熟悉,更何況普通人。

  王鵬飛說,靈動快拍進入二維碼市場后,開始著手培養可以使用二維碼的場景,并將很大一塊成本用在市場推廣上。靈動快拍通過“讓用戶扔掉數據線”的理念,推動安卓、機鋒等應用商店使用二維碼。還與手機游戲門戶合作,在用戶下載手機游戲的窗口展示二維碼圖形,為靈動快拍帶來了第一批用戶。

  去年,帶有二維碼的實名制火車票出現,給靈動快拍帶來了又一個積累用戶的機會。不少民眾買了黃牛票后,覺得不安全。靈動快拍抓住這一心理,推出了通過二維碼辨別火車票真偽的功能。“一下子就成為熱點”。

  在收費上,靈動快拍采取了一般互聯網的免費模式——不向個人用戶收錢。在應用商店里,用戶可以免費下載、使用“快拍二維碼”。而在靈動快拍的網站上,個人、企業可以通過二維碼生成平臺,生成個人名片等專屬二維碼,還能下載或轉發到微博等社交平臺。“移動互聯網一定是一座大金山,我們希望先把客戶群做大,然后通過二維碼幫助企業銷售來收取交易傭金。”王鵬飛說。

  對于二維碼專業公司來說,對個人用戶免費已然成為不二法則。另一家二維碼企業“我查查”也采取這種模式推廣,并迅速成為中國兩大二維碼專業工具之一。之后推出二維碼服務的騰訊微信、新浪微博,則將二維碼功能嵌入到微信和微博中,供用戶免費使用。

增值服務叫好不賣座

  對個人免費,二維碼靠什么來盈利?答案就是增值服務。

  張建寧說,今年8月份以來,一些二維碼公司在防偽溯源、移動營銷和掃碼購物三個方面,開始有了一些營業收入。

  防偽溯源是二維碼最初創建的目的,而借助移動互聯網的網絡條件,防偽溯源從最初的汽車廠家內部,擴展為商家服務消費者的一個手段。

  今年上市的陽澄湖大閘蟹,每一只都貼了二維碼,消費者掃一掃,就能知道貨的真假和產地等情況。陽澄股份利用二維碼這項科技手段,打消消費者購買的疑慮,樹立自身的品牌。而像陽澄湖大閘蟹這樣的品牌防偽手段,如今已經屢見不鮮。
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