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張近東:電商價格便宜是個偽命題

2012-08-30 11:53 來源:21世紀經濟報道 責編:喻小嘜

摘要:
舉個例子,母嬰和鞋類是我們首先要突破的。在這些突破的頻道中,我們會保證其中的類別是最豐富的,同時我的物流也能跟上。估計到今年年底時,一方面我們在母嬰上將能形成專業的、規;哪芰Γ硪环矫,在百貨的鞋類和運動上面會形成突破。
    傳統店鋪是有界定的,比如規模、位置、區域等,而電子平臺是廣義的、沒有空間的。

    如何能夠把線下和線上結合?我們蘇寧在線下有多年建立起來的物流能力、服務能力和供應鏈上對產品的規劃、選擇、定制、定價能力,當然在品牌和團隊上也有很大優勢。電子作為一個商品來說,根本問題是商品的問題,所以對于蘇寧來說,從商品的角度切入電子平臺,還需要一些時間去走,需要不斷地完善。

    電子平臺作為一個商務來看,一定是線下和線上的結合。從未來發展來看,線下和線上的結合將是互聯網未來電子平臺的價值。

    隨著蘇寧易購的出現,會有更多的傳統企業涉足到電商領域,將更能證明蘇寧此前提出的線上和線下結合問題。技術問題是企業發展必須面對的問題,但不能夠改變發展方向和企業內在的能力和價值。

    任峻:從前端來講,我們進入了一個新的領域。購物環節需要有一個從不精準到精準、尋找相應的方式和方法來形成一套模式的過程。蘇寧在前端用戶體驗上存在一定的瑕疵,這是我們要重點突破的。但我們也應同時看到蘇寧從去年到今年是在不斷的發展中的,從流量和銷售量上來說,我們得到了相當一部分消費者的認可。

    《21世紀》:在蘇寧易購的品類擴張上,傳言蘇寧將通過收購、參股來進行,現在這方面的計劃進程如何?

    任峻:蘇寧首先是賣3C和家電的,這也是我們的切入點。在這樣的基礎上,我們再發展其他的品類。目前來講,蘇寧易購比較成系統的建設的頻道就是去年的圖書。在這個過程中間,我們提出,會通過一些合作、參股、并購的方式來切入這些領域。

    并購是一個方面,但是我們不可能完全指望并購,主要還是以業務的戰略合作模式來做。很多并購是要講緣分的,需要互相了解,所以我們現在是在合作的過程中加深了解,看看有沒有互補效應,是不是符合蘇寧收購的基本要求。

    我們有供應鏈的優勢和資源,如何把這些轉化為能力,需要對市場有專業化的了解。在百貨日用中,我們會區分具體的類別,比如是先做鞋還是先做服裝,還是做家居產品。我們正在做的事情一方面是搭建平臺讓供應商進來,另一方面是尋找第一步要突破的品類。

    舉個例子,母嬰和鞋類是我們首先要突破的。在這些突破的頻道中,我們會保證其中的類別是最豐富的,同時我的物流也能跟上。估計到今年年底時,一方面我們在母嬰上將能形成專業的、規;哪芰Γ硪环矫,在百貨的鞋類和運動上面會形成突破。

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