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劉強東:線上交易量京東第一遠超國美蘇寧

2012-08-30 10:53 來源:財經網 責編:喻小嘜

摘要:
最后一個疑惑,當時815大戰第三天第四天,風向就有個轉變,導致我一直也不怎么敢說話,一幫媒體說這場大戰實際上是京東背后的美國資本,對中國民族連鎖店的一次有陰謀的打擊等等,而且我覺得改革開放30年了,怎么還會有這個強調?
  【CPP114】訊:“商戰老江湖”潘石屹與“創業猛男”劉強東做客優酷脫口秀節目《老友記》,談價格戰的經歷和感悟。劉強東說自己和老潘都是簡單直接的人,老潘認同說,行業新力量進入時,一定是語不驚人死不休。新浪科技整理了對話要點,虎嗅摘編原文。

  為什么打?早晚要打!

  潘石屹:(價格戰)就這個事情開始的時候你是怎么想的?

  劉強東:首先就是有一個必然性,這一戰是不可避免的。老實說,京東如果我們不主動發起來對國美蘇寧的這匯總進攻,我相信早晚有一天他們兩家也會聯合起來,發動對我們進攻。

  “我們都是簡單的人”

  潘石屹:我看到你發的一張照片,說是整個商戰的指揮由誰誰負責,把我樂死了,里面一個打蘇寧指揮部。

  劉強東:我也沒想到,我們5個部門組成一個這場戰爭的臨時指揮部,每個人抱一個筆記本,就都坐那兒了,我說過去看看,結果發現門口貼著一個牌子說打蘇寧指揮部。我也覺得我們的團隊挺可愛的,所以隨手就拍下來了。

  潘石屹:結果我看下面有個人留言,我就轉發了。下面馬上有人說,你馬上成立一個打任志強指揮部。

  劉強東:我們都是簡單直接的人。

  潘石屹:對,當一個行業新的力量進來的時候,這個人一定是語不驚人死不休的。

  劉強東:會有震動。

  潘石屹:我剛剛在北京做房地產的時候,房地產的八大家八小家,國有企業占壟斷地位,人家都是論資排輩,誰是北京房產老大,誰是老二,人家坐位置的時候,你就自己坐在什么位置就行了。突然你要介入一個市場,代表一個新秩序進來的話,這些已有的秩序里面,論資排輩的人,一定是妨礙你的。

  815是最佳時機?

  劉強東:我創業到現在有14年了,天天都是在戰爭打架中過來的。沒有戰爭就不可能走到今天。當然,我們確實有戰略,跟國美蘇寧打仗對我們來講是最有利的時機。如果再晚一年,我們規模也很大了,我們會為此付出昂貴的代價。太小的時候你要打,別人不理你,李國慶老是說跟我們打價格戰,我根本不理他,因為他太小了。

  蘇寧是8月14日晚上要做一個80億的發債,8月14日微博上我已經顯露出來,當時我花了10分鐘時間和公司核心高管有一個簡短電話交流。大家就認為說這時候打他吧。其實跟這個發債有一定關系,但絕對不是因為這個,還是估摸這場戰爭是不可避免的。我們也覺得在這個時候,蘇寧線下往線上轉的過程中,對京東來講肯定是最佳時機。

  戰爭是為了自己活

  潘石屹:有些媒體所你們沒有真的降價,是先把價格提起來,然后再降下去,這屬實么?

  劉強東:這種情況是不存在的,像這種情形往往是說,我哪天弄個四折瘋搶,只有自己和自己玩的時候,才可能采取這種很無聊的措施,而這場戰爭是公開透明的,我們直接點名道姓了,你和蘇寧比價去,所以我單方面的漲價,再降回來沒有意義,我們已經讓用戶打開蘇寧的網站,也保留京東網站,時刻關注價格。

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