出版社奪回網上定價自主權
　　
　　天貓書城與其他電商區分開來的重要標志，就是網上“直營店”的概念，這也是王溪桃一直掛在嘴邊的一個詞眼。近幾年，不少出版社的銷售出現了主要靠電商平臺的情況，在出版社和電商網站的合作關系中，電商處于強勢地位，屢屢突破價格底線，而圖書本身十分薄利，這讓眾多出版社撓頭。
　　
　　對于自營體系的電商網站，出版社先跟他們電商簽訂供貨價協議，之后的定價全部由電商說了算，王溪桃痛斥出版社的自主權遭到“綁架”：“亞馬遜、當當(這些渠道商)，他想給你的書打特價5折，他可以不經過你的同意，因為促銷在他那里，條例在他那里。”
　　
　　“對圖書的限價難以實時監控是大多數出版社的通病。”磨鐵圖書有限公司首席產品官韓志分析說，目前解決問題的主要方法還是人工監控，發現有電商不遵守限價規則、惡意降價，出版社就會發限價函，或采取斷貨的手段對電商進行懲罰。
　　
　　然而天貓書城開業后，出版社就好像拿回了議價權。“因為直營，天貓上面的銷售折扣由我們自己掌控。天貓的促銷活動，我們可以自由選擇是否參加，有的公司為了促銷愿意參加，有的公司比如我們就沒有參加。天貓就像一個大商場，你不愿意他不會強制你。”王溪桃說。
　　
　　上海外語教育出版社副社長張宏表示，出版社與當當亞馬遜等電商之間的供銷合同對于市場規范和秩序都有相應條款約定，“除非圖書市場已經徹底無序。”
　　
　　天貓暫未挑起價格戰
　　
　　天貓書城開業不久后的6月19日，《IT時報》記者分別登錄天貓書城、亞馬遜和當當網三家電商網站查詢價格。
　　
　　由華文天下出品的《父與子全集(彩色增補版)》原價為28.00元，其在天貓書城“華文天下盛大文學(微博)”直營店上售價為18.20元(65折)，亞馬遜和當當網上的售價均是17.40元(62折)。
　　
　　“我們(華文天下)放在天貓上的價格平均就是65折，而亞馬遜、當當、京東等網上低于65折銷售的書有很多”，華文天下圖書公司營銷總監王溪桃在接受《IT時報》記者采訪時說：“如果再算上郵費，一本書在天貓上的價格與當當等價格相比，沒有優勢。”
　　
　　這與很多人原本想象中天貓書城開業后，出版社在網上開直營店意味著有更大的打折空間，將與當當、京東形成極具競爭性的關系，有所不同。在采訪中，另一位出版社人士向記者也表示，他們在天貓上開直營店不占優勢。
　　
　　物流成本是目前面臨的一個問題。上海外語教育出版社副社長張宏和姚慧都對《IT時報》記者表示，物流成本對于出版社而言是不小的負擔。“單獨發一本書給讀者和一批次把書發給渠道商的成本是不一樣的。由專人接單、發貨，會新增人力成本”，姚慧說。
　　
　　出版社單槍匹馬作戰也是天貓價格不具優勢的原因之一。姚慧表示，當當、亞馬遜在打價格戰的時候，他們不會就某家出版社的圖書進行降價促銷，他會綜合所有的產品來做一個利潤上的平衡，“對單個出版社來說，這個肯定無法達到。”