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王建:未來電子商務如何引資

2012-06-21 10:37 來源:王建博客  責編:喻小嘜

摘要:
從數據上,你也能看出拍鞋網這種“腳踏實地”的發展模式所帶來的成功,截止去年12月底,拍鞋網注冊用戶已經達到200萬,與超過200家鞋類品牌供應商達成合作協議,去年銷售額超過億元。正是有了數據為支持,拍鞋網才獲得了風險投資的青睞。
  【CPP114】訊:縱觀近年來互聯網行業的發展,電子商務可謂是最為繁復的一個分支行業,一方面,除老牌的淘寶外,京東、凡客的快速崛起,為電子商務帶來了新的變數和看點;另一方面,隨著競爭的日益激烈,電商價格戰也層出不窮,持續的價格戰雖然給消費者帶來了實惠,但卻將整個行業拉入到了一個難以自拔的泥潭。

  如果將這兩方面歸結起來,你可以得出一個結論------電子商務已經從藍海轉變為紅海,這實際上讓電商行業的發展變得愈加的困難。以B2C為例,這幾年B2C一直是電商行業乃至整個互聯網行業的焦點,不過,即便B2C發展勢頭迅猛,但至今仍未擺脫上市受挫、燒錢過猛、價格戰頻繁等一系列問題。

  同樣過的很凄慘的還有團購網站,雖然之前團購網站拿了不少風險投資,但由于運營不良,虧損加劇,導致死亡率不斷上升。如果對團購網站做一個總結,你會發現,其實團購網站面臨的問題,和普通電商網站面臨的問題差不多。

  這說明,電商行業應該好好反思一下目前的戰略,也許健康、穩定、持久的發展戰略更適合行業的長遠發展。眼前的局面,只能讓投資者“望而卻步”,一旦沒有新的資金進入,電商行業可能隨時面臨危機。

  不過,這個行業也并非沒有異類,專業從事鞋類B2C業務的拍鞋網今年三月份就成功獲得千萬級美元的風險投資,在業內堪稱“一朵奇葩”。那么,拍鞋網為何能成功引資,它給業界又能帶來什么啟示呢?、

  在仔細研究拍鞋網的模式之后,我們發現,它和主流電商平臺的模式有所不同。比如,拍鞋網并不會盲目的燒錢去贏取市場,相反,通過更優質的管理理念,拍鞋網得以將企業的運營成本壓縮到最低,最大程度避免燒錢。

  一般情況下,電商企業為了更好的提供服務,都會自建倉儲和物流,不過,拍鞋網卻沒有在這個方面投入太多的成本。當用戶在拍鞋網上下單以后,拍鞋網將從供應商倉庫直接調貨,然后交由第三方物流進行配送。不難看出,拍鞋網對自己在整個產業鏈中所扮演的角色有著清晰的認識,這使得拍鞋網能完全發揮自己的優勢,實現運營成本的最小化。

  由于在鞋類電子商務領域,拍鞋網目前仍沒有直接的競爭對手,這使得拍鞋網能最大程度遠離價格戰。而且,拍鞋網的最大的優勢就是供應鏈,依靠晉江這個4000多個鞋類品牌的產業基地,拍鞋網不僅占據了優質的貨源,同時在價格和利潤上,也有很強的話語權。

  從數據上,你也能看出拍鞋網這種“腳踏實地”的發展模式所帶來的成功,截止去年12月底,拍鞋網注冊用戶已經達到200萬,與超過200家鞋類品牌供應商達成合作協議,去年銷售額超過億元。正是有了數據為支持,拍鞋網才獲得了風險投資的青睞。

  即便是從藍海過渡到紅海,電商行業持續深入的趨勢仍然不會改變,因此,未來一段時間,電商行業也會是風險投資關注的焦點,不過,至于能否獲得風險投資的青睞,還得看你內功是否扎實。從拍鞋網的身上,我們也能看出,未來電商行業的發展將不會依賴于愈發激烈的價格戰,相反,從根本上提高服務質量,建立良好的產業鏈模式,才是電商成功的關鍵
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