印刷人如何看待走出去和引進來
2012-06-06 11:23 來源：中國新聞出版報 責編：王岑
- 摘要：
- 最近，有幾家印刷相關企業正在考慮走出去或者引進來，有的印刷相關企業已經走出去了。而更多的中國印刷相關企業今年到德魯巴，無論是參觀還是參展，目的之一就是想到海外挖掘一些機會。就此話題，記者采訪了一些業內人士。
遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經理劉學智（微博）：隨著對筱原公司資產收購的完成和對新筱原公司的組建，和越來越多的日本人進行深層次的交往，我對日本人的為人處世和習性有了更多的認識，對日本文化的優性和劣性也理解的越來越深。
江蘇昌昇集團股份有限公司副總經理楊明：談判溝通技巧告訴我們，首先是探尋摸底，了解對方的決策定位、判斷成交預期和價格預期。溝通、傾聽很重要，在聽的過程中，要聽明白對方的真實觀點、目的和利益訴求。在談判中，價格談判往往存在較大的矛盾。因此要把握好讓步的時機，而且這種讓步應是在對客戶相關信息作出有效分析后做出的，讓步不宜過早，讓步一定要有交換。
記者：大家都知道，有些中國企業走出去之后，沒兩年就出現嚴重虧損。印刷相關企業如何避免這種事情的發生呢？
樂凱華光印刷科技有限公司市場總監張戈：據我了解，一些民營企業走出去的效果非常好，其中就包括我們印刷行業。因此，還是那句話，前期的出發點很重要，就是你到底要做什么？與海外公司合作，如果對企業的發展不會有太大意義上的幫助，對你品牌不會有一個很大的提升，那干脆舍棄。不能單純為做大而擴張。要不然，兩年之后回來，就成了笑柄。
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