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紛美包裝：“全球第二”嘗試“撐高跳”

2012-06-05 08:35 來源：搜狐責編：王岑

摘要：: 在德國東部薩克森-安哈特州的哈勒工業園區，有一片廠區門口五星紅旗迎風招展，四邊新翻的黃褐色的泥土透著新鮮氣，一群德國工人在調試設備，顯然這里是一家中國公司新建的德國廠地。出人意料的是，這家斥資5000萬歐元，走出國際化綠地投資（Green Field）第一步的中國公司，是一家非常年輕的民營公司。

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小C專訪｜正博總經理范

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　　【CPP114】訊：在德國東部薩克森-安哈特州的哈勒工業園區，有一片廠區門口五星紅旗迎風招展，四邊新翻的黃褐色的泥土透著新鮮氣，一群德國工人在調試設備，顯然這里是一家中國公司新建的德國廠地。出人意料的是，這家斥資5000萬歐元，走出國際化綠地投資（Green Field）第一步的中國公司，是一家非常年輕的民營公司。

　　創立于2001年的紛美包裝有限公司（簡稱紛美包裝，00468.HK），是一家液體食品無菌包裝綜合供應商。公司于2010年12月9日在香港聯交所主板上市，近日市值為41億人民幣左右。

　　根據全球獨立調研公司Frost&Sullivan的報告，2009年，紛美包裝的銷售額占中國無菌包裝市場銷量的9.6%，排名第二；同時，紛美是全球第三大的液體食品無菌包裝材料供應商，市場份額約為2%。

　　事實上，提及無菌包裝領域，全球老大利樂的名字不能不提，這家占有超過全球市場70%份額和一度占有中國市場99%以上份額的瑞典公司，幾十年來一直是市場的絕對“老大”。

　　而紛美，這個從利樂的市場夾縫中拼殺起來的“老二”，在完成IPO奠定其生存的根基之后，開始要尋找更大的市場空間，這一次，他們選擇了開拓國際市場。

　　“邁出這一步，不是我們首先想到的，而是客戶主動提出的要求”，紛美包裝董事長洪鋼告訴記者，讓生產靠近客戶，是紛美布局全球化的決策策略之一。

　　而對于這家不到11周歲的小企業來說，要與規模比自己強幾十倍的跨國巨頭競爭，在基本面上，精益生產和品質的提升是必然要跨越的一關，而這些，借助德國的制造和生產基礎，或許是個實現“撐高跳”的機會。

　　決策：國際化突破

　　“歐洲設個工廠吧”，2006年的一次商務會談完畢，紛美包裝的歐洲客戶代表突然提出了這樣一個建議。當時與客戶會談的紛美包裝總裁畢樺，將之當成一個善意的玩笑一聽而過。

　　在兩位創始人畢樺和洪鋼看來，紛美那時是“初具規模”，初步奠定了市場地位。而當時國內的兩個生產基地，山東與和林格爾（位于內蒙古），一直處于供不應求的接單狀態，加之國內消費高速增長趨勢的誘惑，在歐洲那么昂貴之地開設工廠，聽起來似乎很不切實際。

　　當歐洲客戶非常嚴肅地拋出10億包1L規格無菌包裝材料訂單的時候，畢樺才明白，這是一個非常有誠意的戰略性建議。

　　那這個歐洲建廠的建議是不是可行呢？是否有適合的人來管理歐洲工廠？后續是否有足夠的國際訂單去填飽工廠的運營吞吐量呢？

　　從產業鏈來看，紛美生產的無菌包裝材料，其供應對象為乳品和飲料生產企業，其核心原材料的采購很大一部分是來自歐美地區，而從成品的出口來看，總銷售額中約有10%出口到國外，其中最大的出口地是歐洲。從產業鏈的路徑來看，如果在歐洲投資設廠，可以將供應鏈縮短，且稅費方面的節約也是可預見的。

　　讓采購生產供應運輸都更貼近客戶，同時利用歐洲更為精益的生產制造來確保品質，畢樺和洪鋼幾乎是同時拍板。兩位昔日在利樂中國公司的舊搭檔，盡管一起創業后常有不同意見和分歧，但大方向決策上，兩人卻是經常的高度統一，這大概也就是傳說中的“貌不合神合”吧。從市場的角度來看，歐洲是世界上最大的無菌包裝市場，2011年全球無菌包裝市場大約為2300億包，其中歐洲市場就占1000億包，中國市場僅為歐洲的一半。

　　長期以來，歐洲無菌包裝市場都是利樂的天下，這家總部在瑞典的全球老大，占有全球70%以上的份額，其在歐洲更是多年來一家獨大。

　　但市場規律終究存在，只有一家而沒有其他選擇的市場難以維系，紛美包裝能夠在中國存活下來，也源于客戶終究希望市場能“有選擇”。歐美的客戶更是如此，客戶對于選擇的渴望，便是紛美的機會。

　　2010年12月9日，紛美包裝在香港聯交所主板上市，首次IPO募資近9億港幣，這其中，大約百分之四五十的資金，用于擴展國際業務。

　　事實上，IPO的成功，可謂是紛美發展史上的標志性節點，在經歷了從零開始、從利樂的牙縫中求生存、從反壟斷之戰中活下來這一系列的歷練，紛美手中開始有相對充足的資金和資本市場的支持，以繼續下一輪的發展。