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2012-05-18 17:20 來源:cpp114 ?/??? 責編:???
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海外市場風云變幻 堅持“上海亞華”品牌國際化
我們都知道,在2008年之前亞華的海外市場都是大于國內銷售。金融危機襲來,上海亞華的銷售業績也直線下降,時隔三年,現在亞華的海外市場發展如何呢?
“這幾年印包集團一直在調整,但國際化、現代化、一體化這是印包集團的三化戰略,現在印包集團的海外銷售基本上已經統一到了高斯國際的旗下,因為高斯國際在海外既有工廠又有銷售機構,這對整個印包集團旗下的產品海外營銷都是一個好的發展機遇。但是亞華有自己的特殊性,因為亞華目前還是一個合資企業,上海電氣只是控股。所以在海外發展這塊,亞華還是按照原來的代理制度在發展,但有些領域交給了高斯在做,接下來高斯國際可能是亞華在全球最大的代理。”
“通過這幾年的調整,我們既練內功,也不斷開發新的海外市場,所以現在海外市場仍占據著亞華總銷售業績的大部分比例,例如俄羅斯的印后市場雖然不理想,但我們還是俄羅斯市場最大的模切機設備供應商,超過了50%的覆蓋率。”范斐然說。
買設備,關鍵還是買服務。這句話在行業內已經是老生常談了,對于上海亞華而言,多年來的海外拓展經驗告訴我們,國內企業要做好外銷還得注意兩點:一是選擇一個好的代理商,二是堅持自我品牌發展。
“品牌戰略是中國產品走出去的重要因素,企業必須要有自己的品牌”范斐然堅定的說,“有了自己的品牌才會有屬于自己的市場,因為亞華在海外拓展初期就吃過這方面的苦頭。2000年亞華第一次參加德魯巴,自那之后我們就一直在堅持自己的品牌,對于有些代理商修改過的設備,我們也是要求雙品牌展示,這樣一來,客戶也就記住了亞華的品牌,并不會因為代理商的更替而忘記亞華這個品牌。此外,我們在選擇代理商的時候都會選擇懂安裝調試的代理商,因為我們的生產地點在中國,如果客戶在海外遇到了設備故障,我們是很難在第一時間解決這個問題的,所以我們必須要求代理商懂得后期服務。”
本屆德魯巴已經過去,對于觀展者而言這是一場盛宴,這里匯聚了全球印刷行業內的各類最新產品、新技術,可以在這其中感受印刷行業的魅力,好好挑選適合自己的產品,而對于參展商而言,可能面臨的壓力會隨著不斷發展的市場趨勢而倍覺壓力,無論怎樣,用范總的話說:“這是一個展示的舞臺,只要能展示,就有機會接觸全球市場。”下屆德魯巴還要等4年,在這期間,我們期待上海亞華有更加精彩的表現!
我們都知道,在2008年之前亞華的海外市場都是大于國內銷售。金融危機襲來,上海亞華的銷售業績也直線下降,時隔三年,現在亞華的海外市場發展如何呢?
“這幾年印包集團一直在調整,但國際化、現代化、一體化這是印包集團的三化戰略,現在印包集團的海外銷售基本上已經統一到了高斯國際的旗下,因為高斯國際在海外既有工廠又有銷售機構,這對整個印包集團旗下的產品海外營銷都是一個好的發展機遇。但是亞華有自己的特殊性,因為亞華目前還是一個合資企業,上海電氣只是控股。所以在海外發展這塊,亞華還是按照原來的代理制度在發展,但有些領域交給了高斯在做,接下來高斯國際可能是亞華在全球最大的代理。”
“通過這幾年的調整,我們既練內功,也不斷開發新的海外市場,所以現在海外市場仍占據著亞華總銷售業績的大部分比例,例如俄羅斯的印后市場雖然不理想,但我們還是俄羅斯市場最大的模切機設備供應商,超過了50%的覆蓋率。”范斐然說。
買設備,關鍵還是買服務。這句話在行業內已經是老生常談了,對于上海亞華而言,多年來的海外拓展經驗告訴我們,國內企業要做好外銷還得注意兩點:一是選擇一個好的代理商,二是堅持自我品牌發展。
“品牌戰略是中國產品走出去的重要因素,企業必須要有自己的品牌”范斐然堅定的說,“有了自己的品牌才會有屬于自己的市場,因為亞華在海外拓展初期就吃過這方面的苦頭。2000年亞華第一次參加德魯巴,自那之后我們就一直在堅持自己的品牌,對于有些代理商修改過的設備,我們也是要求雙品牌展示,這樣一來,客戶也就記住了亞華的品牌,并不會因為代理商的更替而忘記亞華這個品牌。此外,我們在選擇代理商的時候都會選擇懂安裝調試的代理商,因為我們的生產地點在中國,如果客戶在海外遇到了設備故障,我們是很難在第一時間解決這個問題的,所以我們必須要求代理商懂得后期服務。”
本屆德魯巴已經過去,對于觀展者而言這是一場盛宴,這里匯聚了全球印刷行業內的各類最新產品、新技術,可以在這其中感受印刷行業的魅力,好好挑選適合自己的產品,而對于參展商而言,可能面臨的壓力會隨著不斷發展的市場趨勢而倍覺壓力,無論怎樣,用范總的話說:“這是一個展示的舞臺,只要能展示,就有機會接觸全球市場。”下屆德魯巴還要等4年,在這期間,我們期待上海亞華有更加精彩的表現!
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