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如何破解中國激光打印市場色彩迷局?

2012-05-07 09:42 來源: 太平洋電腦網 責編:陳培

摘要:
盡管業界和媒體一致看好彩色激光打印機在中國文印市場的潛力,但數據卻令人不得不正視“殘酷”的現實。   
  【CPP114】訊:盡管業界和媒體一致看好彩色激光打印機在中國文印市場的潛力,但數據卻令人不得不正視“殘酷”的現實。
  
  調研數據顯示,2011年,中國市場激光打印機與激光一體機的整體市場銷量約600萬臺,其中彩色激光設備不到20萬臺,比率低于3.33%;A3幅面復印機銷量約60萬臺,彩色復印機銷量只占3萬臺,比率約為5%。
  
  “我十分不理解為什么彩色激光打印機在中國市場如此不被接受?”佳能商務影像方案部總經理江原大成先生在4月26日的媒體溝通會上拋出了這個問題。
  
  其實不僅是佳能面臨著如此的“窘境”,包括惠普、三星、富士施樂在內的所有打印廠商都無法回避這一現狀。
  
  究竟是什么絆住了彩色激光打印機在市場的發力?
  
  是老生常談的成本問題嗎?對于中國企業,特別是SMB(中小企業)來說,成本是其管理層首要考慮的因素。相對于黑白激光打印機來說,彩色激光打印機的價格偏高,因此客觀上設置了價格壁壘。如果倒推到若干年前,彩色激光打印機的價格幾乎是“天價”。然而,近幾年,彩色激光打印機的價格一路走低,盡管比黑白激光打印機的價格仍然高一些,但已經非常“親民”。例如,惠普CP1025、佳能LBP7010C、富士施樂DocuPrintCP105b和三星CLP-315等,價格都在1500~2000元。從中小企業的角度來看,首次購機的成本壓力趨向于無。
  
  難道是使用成本的困擾?惠普曾經做過一個測試,用惠普的CP1025與普通黑白激光打印機進行對比,測試結果表明,如果打印黑白文檔,彩色激光打印機的單頁成本比黑白激光打印機要節省20%。盡管這個對比帶有一些“官方”背景,但其較大的數據差表明這幾乎是接近事實的。
  
  是競品的原因么?筆者覺得這是可能因素之一。在惠普等企業大力推廣商噴概念之后,彩色激光打印機在市場上的表現更是“捉襟見肘”。而無論是在輸出質量和打印速度方面,商噴都足以與彩激媲美。企業用戶特別是中小企業更為傾向于選擇商噴,而不是彩激,而且這些企業基本是一臺黑白激光加一臺商噴的組合,以實現自身對成本和色彩的雙重需求。
  
  另外,筆者認為,企業的行業屬性也是影響彩色激光打印機“普及”的因素之一。在中國,很多企業只有業務部門對色彩的有著強烈的需求,比如市場部門。而像是廣告、公關、咨詢、醫療等服務性行業,由于對口的是直接客戶,所以對于色彩的需求也非常大。這些具備明顯行業屬性的企業應該是彩色激光打印機需要“攻堅”的目標。
  
  其實,最為關鍵的因素或許是觀念。相信很多人對于彩色打印設備的第一認知都會是噴墨打印機,而不是激光打印機。畢竟,在中國,黑白激光打印機非常盛行,或許正是這一現狀造成了觀念上的固化,進而成為彩色激光打印機發展的阻礙。
  
  如何破解中國激光打印市場的色彩迷局?耐心地“教育”用戶,或許是最有效的解決辦法之一。
  
  
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