看激光全息行業苦與樂

　　中低端市場之苦

　　1． 市場規模小

　　從產品角度看，激光全息材料包括很多種，例如激光全息電化鋁商標、激光全息電化鋁燙印箔、激光全息定位燙印箔、激光全息膜、覆膜激光全息紙、激光全息轉移紙等。激光全息電化鋁商標、激光全息電化鋁燙印箔等材料的防偽性稍微遜色一些。它們最初的使用價值，正是其防偽性，但由于生產管理環節不當，以及法律對專利技術缺乏保護，激光全息退去了神秘的光環，市場出現了混亂和無序的狀態。

　　目前，激光全息雖然是一種產業，但它只是一個很小的行業。從我國激光全息行業的銷售收入來看，2003年全行業的銷售收入僅為7億元左右，由此可見，它的市場規模不大，需求量有限。

　　2．市場不規范

　　1995年之前，激光全息市場由于具有較大的利潤空間，吸引了眾多投資者的目光，他們蜂擁而至，各立門戶。這些企業以私營企業居多，功利色彩過濃，為了首先在市場上立足，競相降價以擴大銷售量，結果形成了混亂無序的市場局面。

　　企業競爭不規范，管理不規范，包括運營模式不規范等，影響了中低端激光全息市場的發展。近幾年，中豐田、光群等臺資背景的企業對內地激光全息行業沖擊比較大，他們已經實現產業化，產品質量比較高，產品鏈也比較好，并且資金雄厚。但大部分內地企業沒有那么大的實力，沒有那么多的資金，更為致命的是沒有自己獨到的技術，只能在低端市場苦苦拼殺。

　　3．企業規模小

　　激光全息行業太小，關注的人多了，投資的企業多了，企業的規模就很難做大。目前，國內的激光全息企業有民辦、國營、校辦等多種形式，由于沒有形成資金積累，因此發展就失去了后勁。企業要生存，就要不斷發展，這就需要研發和資金投入，沒有新技術就沒有大的發展，只能引進國外技術或模仿別人的技術。

　　正如北方九星薛強總經理所說，“一個行業，如果沒有形成強勢企業，行業再發展就很困難”。

　　高端市場之樂

　　中國的煙草市場規模巨大，其壟斷性注定了煙草行業的高利潤性，所以國內眾多卷煙廠不惜重金，全力打造豪華煙標，成為中國乃至全球包裝的一大亮點。自然而然，煙草行業就成為激光全息材料的最大用戶，同時也推動了一次又一次激光全息新技術的發展。

　　卷煙廠推出新產品時，會提出自己的要求，首先側重于防偽，其次要求為這種產品設計一種效果，美觀并富有視覺沖擊力。

　　在激光全息市場，作為采購者的卷煙廠占據了主動，不僅質量要求高，而且常常還會在主觀上找一些理由。面對卷煙廠挑剔的選材要求，只有那些技術含量高、生產條件一流的企業，才能滿足要求。因此，這是一個高端市場，進入市場的門檻較高，激光全息企業只有不斷擴大自己的規模和技術含量才能夠涉足這一高端市場，與卷煙廠和印刷廠實現共贏。

　　1．卷煙廠的選材依據

　　卷煙廠是激光全息材料的最大用戶，對激光全息材料的要求很高。例如，安徽合肥卷煙廠的紅色皖煙，不允許在煙標上出現任何小砂眼和斑點，印刷后還要求從各個方向觀察顏色無色相、亮度差異。而激光全息材料生產環境中的灰塵、粒子等，最終都會影響模壓和鍍鋁工藝造成激光全息材料的質量問題，如經常在激光全息材料表面出現小砂眼和斑點等。因此，激光全息材料制備過程中的質量控制十分重要，也相當難以控制。

　　為了增強香煙的防偽性，很多煙標采用了激光全息定位燙印技術，這種技術要求全息燙印箔的技術含量高，定位精度極高，以保證在燙印過程中，每個圖案都能燙印在固定的位置。此外，還要求全息圖案清晰、逼真、色彩斑斕。作為終端用戶，財大氣粗的卷煙廠在選擇激光全息材料時，只有那些技術含量高、材料質量穩定的供應商，才會進入卷煙廠的視線。例如，昆明卷煙廠在精心打造品牌名煙時，明確只選購技術含量高的進口激光全息材料，盡管這些產品的價格是國產材料的好幾倍。

　　2．印刷廠的選材依據

　　在選用激光全息材料時，包裝印刷廠要求其質量穩定性，不同批次和同一批次的材料，要求涂布均勻、亮度高、鍍鋁層細膩、印刷適性良好。

　　包裝印刷廠在選擇全息材料供應商時，還會考慮其實力和規范程度，保證所供應的材料不會流失到造假者手中，以保障卷煙廠的利益。

　　同時，材料供應商的生產規模和生產能力，也是包裝印刷廠在選擇供應商時考慮的重要因素之一，確保供應商能夠及時供貨，不延誤煙標產品的生產。

　　激光全息材料在印刷過程中比較容易出現問題，隨著煙標加工周期的縮短，包裝印刷企業希望能夠在短時間內得到材料供應商的技術支持，因此，能夠提供快捷技術支持的激光全息材料供應商，更具有競爭力。

　　總而言之，中國的煙草行業與激光全息行業密切相關，煙草行業的壟斷性和巨大的利潤空間，使得卷煙廠能夠游刃有余地選擇豪華、高檔的激光全息材料，借助組合印刷工藝和材料，打造出賞心悅目的煙草包裝。同時，只有那些技術實力雄厚的激光全息企業，才能進入卷煙廠的視線之中。

　　路在何方

　　2000年以后，激光全息企業開始向包裝行業進軍。2003年以后，激光全息轉移紙開始應用于包裝行業。2004年，激光全息行業又碰到了發展的難題，很多企業面對這個市場，迷失在發展中，是坐以待斃，還是選擇突圍，成為困惑激光全息企業決策者的難題。

　　擴大激光全息技術的應用領域，已經成為眾多全息企業的共識。市場蛋糕做大了，誰切一塊，都會給廠家帶來豐厚的利潤�，F在，已經有企業打算把全息圖像做到金屬上、塑料上，據聞瓶裝可口可樂等也將會使用全息包裝，這是激光全息技術未來的一個發展方向。

　　提高激光全息材料的技術含量，向高端市場邁進，決定了企業的生存空間。煙草行業是激光全息材料的最大用戶，用量穩定而且潛力巨大。如果國內全息企業能夠在技術和生產工藝上達到煙草企業的要求，則可分流進口激光全息材料的市場份額。這個過程可能是漫長而復雜的，同時需要資源和技術的整合，形成產業一體化，以形成強勢企業。加強企業的強強組合將是中國未來激光全息行業的一條出路。

　　另外一個問題是企業的發展空間，企業將出現兩極分化，一部分做純技術，有大量的資金投入和其他支持；另外一部分則進入競爭比較激烈的印刷行業，像酒包裝、藥品包裝印刷領域，這些企業進入新的領域將面臨新的挑戰，同時市場中也存在新的機遇。例如，無錫新光印防偽技術有限公司已經在這個方面做出了嘗試，公司從日本購買了印刷機，從激光全息領域向上游的印刷領域開拓新的市場。