杭州康得新：巧打“服務牌” 抓住用戶就是抓住市場
2012-04-16 16:00 來源：cpp114 文/楊羽凡 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 杭州康得新是由北京康得新復合材料股份有限公司與杭州海光機械有限公司強強聯合成立的，始終致力于書刊、包裝等紙質材料表面整飾領域，為用戶提供更多更完善的覆膜、上光等完整生產解決方案和更加精良的裝備。
服務牌之三：銷售的不是設備 而是方案
“我們銷售的不是設備，而是方案”邵志元一再向筆者強調，“我們的定位既有高端的也有低端的，50來萬的設備也有，150萬的設備也有，因為我們是發展中國家，如果一味地尋求高端市場，不僅市場面狹窄，而且會曲高和寡，我們只有整合各類資源，針對不同客戶的實際需求，為他們出一套完整的解決方案。”
杭州康得新的目標只有一個，那就是成為全球第一的覆膜供應商。
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杭州康得新機械亮相2012華南國際瓦楞、彩盒展
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展會現場實拍
為了實現這一目標，杭州康得新也在不斷進行技術升級、產品更新換代，加快國際化步伐。邵志元說：“隨著市場的發展，我們正在陸續推廣緊湊型的預涂膜設備，產品的研發也朝著兩個方向發展：從大規格向小規格發展，從工業用向家用、學校型發展。同時，還將利用母公司的技術實力與市場，大幅開拓國際市場，為客戶提供一體化服務。”
據了解，2011年康得新預涂膜原有產能1.6萬噸，其中北京3條線、張家港2條線，在基材實現自給后，預涂膜生產線因節省工序生產提速，總產能提升至2萬噸。募投建設項目的4條預涂膜線共計2.4萬噸，今年4月5日正式宣告投產。
“我們銷售的不是設備，而是方案”邵志元一再向筆者強調，“我們的定位既有高端的也有低端的，50來萬的設備也有，150萬的設備也有，因為我們是發展中國家，如果一味地尋求高端市場，不僅市場面狹窄，而且會曲高和寡，我們只有整合各類資源，針對不同客戶的實際需求，為他們出一套完整的解決方案。”
杭州康得新的目標只有一個，那就是成為全球第一的覆膜供應商。
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為了實現這一目標，杭州康得新也在不斷進行技術升級、產品更新換代，加快國際化步伐。邵志元說：“隨著市場的發展，我們正在陸續推廣緊湊型的預涂膜設備，產品的研發也朝著兩個方向發展：從大規格向小規格發展，從工業用向家用、學校型發展。同時，還將利用母公司的技術實力與市場，大幅開拓國際市場，為客戶提供一體化服務。”
據了解，2011年康得新預涂膜原有產能1.6萬噸，其中北京3條線、張家港2條線，在基材實現自給后，預涂膜生產線因節省工序生產提速，總產能提升至2萬噸。募投建設項目的4條預涂膜線共計2.4萬噸，今年4月5日正式宣告投產。
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