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淺析數碼印刷未來的商業模式

2012-03-22 10:42 來源：新浪博客責編：喻小嘜

摘要：: 在當今數字時代中，印刷產業面臨最大的沖擊莫過于科技的變遷、消費者需求的多變及市場經營形態的轉型，而此3個方面正好是數碼印刷帶給印刷產業最大的挑戰。傳統印刷產業該如何在這個急速轉變的產業形態中謀求雙贏的契機，首先必須粗略地提及以下3點現實面的問題。

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小C專訪｜正博總經理范

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　　【CPP114】訊：什么決定數碼印刷的未來？成本還是技術？現在大家討論最多的一個話題就是數碼印刷能否取代傳統印刷，在IPEX2010之后甚至有人已經肯定地認為決定任何一種技術發展的往往是它的商業模式，對于數碼印刷未來如何發展，它能給客戶創造怎樣的商業模式或者贏利模式將至關重要。但現在我們應該把更多的爭論和探討放到數碼印刷所能創造的商業模式上。

    對于數碼印刷客戶，他們更看重的是價值，也就是與傳統印刷相比，數碼印刷能最終為客戶帶來的更大的價值。通過數碼印刷，客戶應該可以改進以往的商業模式，開拓新的業務。數碼印刷為客戶創造了更大的價值，客戶也獲得了更高利潤，得到了更高的回報，這樣將推動數碼印刷市場的擴大。

    我們可以看到，許多數碼設備和服務模式越來越體現出對客戶創造新商業模式的重視。許多企業將其在國外的一些成功經驗介紹到國內推廣。就已位于愛爾蘭都柏林的MEDIAWARE公司為例，其運用富士施COLOR1000PRESS數碼印刷機印刷高定量紙張的特性，成為微軟的包裝印刷合作廠商，該公司董事長SIMONHEALY也特別提到，由于富士施樂COLOR1000PRESS數碼印刷機的優良特性，使他們公司每批包裝紙盒的平均印刷量從原本每種500個每批下降到平均15個每批，由于設備良好的顏色穩定性，無論是他們送給微軟的包裝盒樣品，還是樣品簽認之后的每批成品產量都有優異表現，此外，在整體制程的成本降低以及印刷時效的提升上，也表明決定任何一種技術發展的往往是它的商業模式，對于數碼印刷未來如何發展，它能給客戶創造怎樣的商業模式或者是贏利模式將至關重要。

     數碼印刷的經營與挑戰

     在當今數字時代中，印刷產業面臨最大的沖擊莫過于科技的變遷、消費者需求的多變及市場經營形態的轉型，而此3個方面正好是數碼印刷帶給印刷產業最大的挑戰。傳統印刷產業該如何在這個急速轉變的產業形態中謀求雙贏的契機，首先必須粗略地提及以下3點現實面的問題。

     第一，體認印件多樣性的現實。傳統印刷印件皆以紙類印刷為主，僅有極少的印件超出紙類的范疇。以致多半傳統印刷業者接受到特殊印件需求的詢問時，只能雙手一攤，莫可奈何。然而，在消費者需求多變的時代中，最明顯的便是印件多樣化的事實。因此，面臨此最直接的挑戰時，傳統印刷業者或許需要開始思考整合策略聯盟的經營方式。

     第二，擁有數碼印刷機并不代表擁有市場。與傳統印刷設備相比，不斷研發創新功能的數碼印刷機動輒上千萬元。印刷業者投入大量的資金添購新式設備，所因應的卻是單筆印量少到無利潤空間的事實，因為所有的需求都在個性化的時代中，以零散少量規模呈現，而現今的市場現況也在合版印刷業者的經營策略下，吞噬了新興的數碼印刷市場�？梢�，市場似乎也無法開拓到足以添購巨額的數碼印刷設備。

     第三，實體印件難敵虛擬出版。在網絡高度普及的今日，許多傳統出版品已經逐漸地走向虛擬出版的樣式，其中商業電子書如雨后春筍般的出現，以及政府積極推動的數字內容產業，終將讓印刷產業面臨最冷的寒冬。因此，如何應用數碼印刷中隨選打印的功能，結合虛擬出版物的市場，共同刺激消費者的需求也將是當前重要的課題。因此“整合”成為數碼印刷業者共創雙贏的契機，如何整合信息、整合網絡交換標準、整合企業信息系統，并善用信息系統管理人才在數碼印刷平臺所扮演的角色，將成為進入競爭激烈市場中的決勝因素。

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