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入世十年 印刷企業走出去的艱難蛻變

2011-12-29 13:36 來源:中國新聞出版網/報 責編:江佳

摘要:
2011年,入世10年,走出去和引進來再次成為熱議話題。在這10年中,從單純地承接外單到直接在海外建廠,本土企業在海外跋涉中艱難蛻變;從建立辦事處到大規模并購,外資企業在克服水土不服后快速增長。
  無獨有偶,上海印刷(集團)有限公司(以下簡稱上海印刷)開拓海外市場的重要措施之一也是參加書展。該公司黨委書記趙和平告訴《中國新聞出版報》記者,到今年為止他們已經連續參展法蘭克福書展5屆、香港印包展3屆,同時還考察過倫敦書展、北京國際圖書博覽會等有世界影響力的書展,接待上百家各國客戶。除此之外,在開拓市場上,上海印刷還有兩個“撒手锏”——網絡營銷與客戶介紹。“我們集團有自己的網上印刷平臺。在2010年又專門建立了‘愛上印’網,通過這兩個平臺與國外客戶聯系。此外,我們也招聘國外的印刷人才。通過視頻溝通,讓他們在當地利用自己掌握的資源對我們公司進行宣傳推廣。”趙和平介紹道。而關于客戶介紹,趙和平舉例說,《新民晚報》是其股東之一,其在美國、法國、加拿大、歐洲等地區發行,通過他們可以得到一定的客戶資源,此外,在做好固有客戶訂單后,也可以由此發展一些新的客戶群。在他們的努力下,業務量逐年增加,出口額從2009年的120萬元發展到2011年的550余萬元,翻了兩番。產品以書刊為主,擴大到兒童讀物、掛歷、筆記本等相關印刷品。目前,他們正不斷嘗試培育和開拓對外新的業務領域,包括數字印刷、磁卡印刷、保密件印刷和票據印刷等。
  
  與前兩家公司不同,安徽新華股份有限公司(以下簡稱安徽新華)和深圳雅昌彩色印刷有限公司(以下簡稱深圳雅昌)不約而同選擇了全球招標的方式來拓展自己的海外市場。就目前來看,兩家公司也取得了不俗的成績。安徽新華的總經理黃志軍說,為承接外單,2005年集團成立了華文國際經貿有限公司,在2008年左右他們開始接印刷方面的外單,從零做到了今年的幾億元,訂單來自法國、英國、意大利、美國、中東等地區,產品涉及電子書、圖書、簿本、精裝平裝書等。
  
  二說:規范操作
  
  效率與審讀,是大多數印刷企業在承接外單時都可能遇到的問題。我國有規范的審讀制度,如何在遵守制度的前提下按時完成訂單?為使對外加工貿易更加便利,上海市新聞出版局專門開發了網上備案管理系統,企業可以在線申請,進行網上備案,出版物可以進行電子審讀,極大地縮短了審讀時間。而安徽新華的策略是提前打“預防針”。黃志軍告訴《中國新聞出版報》記者,他們完全按照流程辦事,如果工期緊,會積極跟新聞出版局協調。他們著重跟客戶說明的也是這一方面,在開工前已讓對方了解進度情況。
  
  深圳雅昌的總監宋寧說,到目前為止,他們還沒有遇到類似的問題,在宋寧看來,他們亟待解決的是版權問題,他們希望有美著協這樣的機構,維護藝術品版權。他說:“尤其是數字出版方面,國外盜版嚴重,在處理國際版權糾紛時,我們真的很希望有統一的組織來管理。”
  
  此外,在采訪中,受訪企業大多表示,在走出去的過程中要注意規范操作,規避風險。朱敏認為有3點尤其需要注意:“一是要注意規避款項的風險。承接海外業務一定要做好風險評估,不要單純地為了追求銷售而放松了對賬款風險的控制。特別是有些客戶開始都能遵守合同,隨著合作的增加和彼此的信任,在不知不覺中就可能放松了付款的進度,給公司造成損失。華聯印刷就有過這樣的教訓,雖然歷經數年收回了欠款,但付出了相當高的時間成本。二是要注意質量風險的控制。承接海外訂單往往涉及較多的環節,較長的運輸時間,每一個環節都要約定好質量標準,一旦出現質量糾紛,合作方之間往往會發生扯皮現象,解決得不好,也會給企業造成損失。三是要控制好匯兌風險。相對來講,海外訂單的利潤率會高于國內訂單,但是,在人民幣不斷升值的情況下,如果收款慢一些,或者匯兌波動較大時候,也都會給企業帶來一定的匯兌損失。”
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