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B2B電子商務穩健發展品類細分或成趨勢

2011-12-24 10:46 來源：中國日報網責編：江佳

摘要：: 隨著市場競爭的加劇，很多中小企業都面臨發展壯大甚至生存的困境，而B2B電子商務能打破地域時空和國界的限制，幫助中小企業迅速成長，而且IT采購的增長、網絡應用的普及以及周圍企業的示范帶動都加快了中國中小企業對B2B電子商務環境的理解。

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　　【CPP114】訊：隨著市場競爭的加劇，很多中小企業都面臨發展壯大甚至生存的困境，而B2B電子商務能打破地域時空和國界的限制，幫助中小企業迅速成長，而且IT采購的增長、網絡應用的普及以及周圍企業的示范帶動都加快了中國中小企業對B2B電子商務環境的理解。在浙江、廣東等沿海發達地區，電子商務已經成為不少企業不可缺少的業務工具，中小企業的電子商務意識也日漸成熟。

　　據研究機構數據顯示，截止到2011年6月，我國B2B電子商務企業營收達到62億。同比增長38%，相比去年同期，B2B企業營收規模有明顯的增長態勢。2011年上半年，中國B2B的市場呈現維持較平穩增長。中國B2B電子商務的競爭日益激烈，各服務商均在通過各種方式鞏固自己的競爭優勢。

　　國內B2B電子商務高速發展，主要有兩方面原因：一方面，隨著中小企業對電子商務認識的提高，訂單量越來越多，企業間的交易需求迅速提升，這對整個B2B電子商務市場的發展起到了很大的推動作用。相比傳統渠道，電子商務減少了流通環節，提高了交易效率，讓企業與直接用戶更加緊密的結合，這些優勢在當前經濟大環境下尤其突出，這也是電子商務高速發展的原因之一。另一方面，核心B2B服務商們充分利用自己的資源，積極采取有效措施，提升服務質量，運營商們也通過采取差異化戰略來吸引自己的目標用戶，提高付費用戶的比例，以穩定自己的發展。

　　隨著電子商務的高速發展，電子商務的細分化運作已成為必然趨勢，傳統的網站推廣、信息陳列的模式，已經難以滿足目前市場上日益增長的用戶多元化需求。一個企業常常會在幾個甚至幾十個電子商務平臺里發布信息，由于目前90%以上的電子商務平臺信息繁、雜、亂，缺乏精準性，企業很少能得到推廣的效果。專注于垂直細分的單品電子商務模式將更加注重細分市場。這種行業上下游垂直的電子商務，也有助于通過聚合單品，構建上下游的供應鏈，帶來的將是一個“單品聚合”的B2B產業時代。

　　因此，幫助中小企業開展精準營銷，實現產業鏈上的B2B生意才是企業拓寬銷售渠道的真正需要，也是電子商務平臺服務商生存且持續發展的王道。由中國網庫獨創的行業細分垂直電子商務——品類網模式具備了B2B生意特征。它能快速聚合單品和買家信息，構建起上下游供應鏈，幫助行業細分領域的企業通過單品的聚合與影響快速掌握優勢資源，從而讓企業獲得按行業特性找到下游采購商的精準通道，更好地解決傳統企業的招商、分銷和零售等問題。

　　垂直細分行業網站的發展，也給傳統企業提供了新的發展機遇。中國網庫為傳統企業提供基于某一單品的單品獨家網絡營銷服務，通過選擇細分行業領域內一家企業合作打造品類網，幫助傳統企業在專業領域內凸顯自身的競爭優勢，優先搶占網絡資源、實現最大化網絡推廣。今年，從農副產品、服裝到機械等傳統產業領域，不少行業代表性企業如阿格利斯橄欖油、好想你棗業、湖南譽湘農業、河南隆發內衣、山西大河泵業等紛紛與中國網庫合作，利用品類網開展網上推廣、銷售和招商。好想你棗業董事長石聚彬表示，基于行業細分的單品電子商務交易平臺有效解決了中小企業精準推廣和采購的問題，讓電子商務真正成為企業開展商業的一種新模式。

　　B2B用戶需求的多樣化和行業市場的細分要求B2B電子商務運營商通過差異化戰略實現對用戶的吸引，從而提升運營商的市場競爭力。電子商務產業發展到一定程度，必然向更細分、專業的方向發展，最終降低的是成本，提高的則是效率，競爭的是服務質量。相信以中國網庫為典型代表的針對垂直細分市場的B2B電子商務服務商必將走的更穩，走的更遠。

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