進入2005年以來，除一些強勢企業以外，印刷機械制造廠家普遍感到銷售市場比較低迷，銷售率下降，庫存增加。有一些小型企業甚至離開印刷機械-行-業-另謀他途。還有一些企業在發展中遇到前所未有的經濟困難，資金周轉不靈，人員開始流失。對于多年虧損的國有企業，處境更加艱難，在扭虧無望的處境中，有的已經向社會伸出希望救援之手，尋求國際、國內大企業集團注資或收購來獲得新生。ＣｈｉｎａＰｒｉｎｔ　2005北京國際印刷技術展覽會雖然取得空前的成功，在展會上各廠家取得較好的銷售業績，但在展會之后，市場銷售仍然不見好轉。有中介機構統計，2005年上半年銷售收入比去年同期增長僅為0.7％，創出“十五”發展計劃期間的最低點，僅有的一點點增長，還是由出口形勢較好的企業和近年來發展勢頭較強的企業創造的。 

　　從印刷機械進口情況來看，同樣可以看出市場開始走低。2005年1～5月，單張紙印刷機進口385臺，進口額接近2.41億美元；卷筒紙印刷機進口31臺，進口額為0.37億美元。與2004年全年進口單張紙印刷機１０５２臺，進口額６．３１億美元；進口卷筒紙印刷機１０６臺，進口額為１．６９億美元對比，顯然今年進口額預計將大幅下降。 

國民經濟發展和市場需求存在一定的發展規律，不依人們的意識而轉移。市場的發展與國內發展的大環境息息相關。我國是發展中國家，國內城鄉、東西、南北、沿海和內地存在較大的經濟發展水平差距，人民的生活也存在較大差距，發展的不平衡決定了市場發展空間巨大，印刷機械設備市場總的發展趨勢應該是樂觀的。 

另外，任何產品的都存在一定生命周期。擴大產品的生命周期要以增加產品技術含量和適應用戶不斷增長的需求為前提。任何產品都有一定的實用階段性，不同的時期用戶對產品有不同的要求。正像在鉛印轉膠印的時候、０１Ｓ轉０８機的時候、照相制-版-轉激光照排的時候一樣，在產品結構上發生問題，企業將一籌莫展。就單張紙印刷機的銷售情況看，當前銷售形勢較好的企業正是高瞻遠矚，在戰略上較早進入多色機領域的企業。 

市場在技術、質量上的需求趨勢，呈現從低到高的發展過程。印機企業的發展也要符合這個過程，才不會在發展中落伍。那些生產國家明令淘汰的落后設備的企業，銷售量下降是必然的結果。印刷機械市場的發展呈現周期性的起伏是客觀存在的，不足為奇，這正反映了用戶需求的變化。對印刷機械設備市場來說，隨著產品技術和質量的提升，從長遠來看仍然是快速增長的趨勢。 

影響印刷機械銷售市場的因素是復雜的，以本人的理解有以下幾種因素。 

　　１ ． 按照我國國民經濟發展計劃，每五年一個周期。今年是“十五”計劃的最后一年，用于技術改造的發展資金已經完成，各大型國有印刷企業處在“收官”階段，因此不可能有較多的資金購買印刷機械設備。而購買設備的資金已經納入“十一五”-規-劃-之中。 

　　２ ．“十五”期間，國家對印刷業制定印刷業管理條例，并對印刷業從業資格設定門檻。政策推動印刷機械市場繁榮的作用已經過去，市場已經回歸到供需雙方的供求關系之中。淘汰落后生產能力、工藝和設備的政策是另一項政策拉動的因素，現在這一影響力已經下降。雖然現在還有大量的落后設備在使用，還有少量的落后設備在制造，沒有新的強有力政策，其影響可以忽略不計。 

　�。常�第三個最重要的原因是，去年以來，國家對九大-行-業-的宏觀調控政策對印刷業的影響。改革開放以來，印刷包裝業發展很快，過度投資和盲目免稅進口高檔設備，產生像鋼鐵、電解鋁等-行-業-的重復建設一樣的問題。最近，中央又出臺新的宏觀調控政策，將大型投資項目須中央批準的政策，由三個-行-業-擴大到九個-行-業-，其中有印刷業。限制盲目投資的措施必然影響印刷設備的銷售市場。 

　　４．印刷企業的兼并重組，成就了多家報業企業集團、印刷企業集團的誕生。這些企業集團整合存量資產，充分發揮現有設備的潛能，對設備的購買欲望下降，也影響了印刷機械市場。 

　�。担畤�家加強法制力度，不斷打擊非法出--版--物，小廣告泛濫和限制教學輔助教材的印刷量等措施，使印刷業進入良性發展階段。最近一年，對于過度包裝立法、建設節約型社會的政策，對印刷業的發展進行規范，同樣也影響著印刷機械銷售市場。 

　　６．國外名牌企業在國內設廠增加，使國內企業的競爭環境進一步走向國際化。２００５年，海德堡公司已經宣布在上海建立第一家海外獨資企業，生產折頁機和Ａ３幅面單張紙多色平--版--印刷機。據不完全統計，已有６家國外企業在中國獨資建廠。 

主要應對措施 

　　針對以上影響印刷設備銷售市場的因素，印刷機械企業也應該調整思路，進一步推進印刷機械設備的快速發展。 

　　具體措施如下： 

　�。保�印刷業的發展，對印刷機械設備的水平提出更高的要求，印刷機械企業應該在提高設備技術水平和質量水平上下功夫，不斷在提高設備自動化、數字化、高質化水平上做文章，積極采用國際先進技術，提高設備的技術含量，尤其要加快采用ＣＴＰ技術、ＣＩＰ４接口技術、獨立驅動技術、變頻調速技術等。 

　　２．這幾年的產品質量與十年前已經不能同日而語，同樣設備在試制或小批階段的水平和近年來批量生產的水平無法比擬。國內外汽車制造廠家在產品銷售后，如發現問題，會采取召回制度予以翻修或更換零件，保證產品質量和減小發生故障的可能性。最近，沈陽機床集團召回７２臺過去生產的數控機床，用新設備取代，從而提高企業的形象。印刷機械設備是否也可以采用這種辦法，一方面挽回不良的影響，另一方面為新產品拓寬銷路。召回的辦法可以多種多樣，如整機以舊換新的方式、零部件更換的方式、免費維修的方式、舊設備有價收購的方式，等等。 

　　３．印刷機械制造業經過二十多年的快速發展，大部分主導產品已經初步實現產業化，中低檔產品市場基本實現國產化。中高檔產品市場已經成為一些集團公司的主要沖擊目標，近年來已經取得較好的成果。在國際競爭愈演愈烈的大環境下，實現集團化經營的重要性已被企業家所認識。一些企業通過自身發展或兼并重組實現規模化經營，企業實力不斷壯大，在集團化的進程中已經取得長足進展。也有些企業采用松散或相對緊密的橫向聯合，形成統一面對市場的銷售機制，競爭實力得到加強，從而使印刷機械制造業健康、快速地發展。在市場相對蕭條的時候，是推進企業集團化的最好時機，有實力的企業應該加快集團化的進程，提高在國內外市場的競爭力。 

　�。矗畾W洲印刷機械設備進口有苛刻的條件，其中之一是要求產品通過ＣＥ安全體系認證。對參加展覽會的產品，沒有通過ＣＥ安全認證的，不能在歐洲市場上銷售。目前，我國還沒有建立起印刷機械安全標準化體系，國際標準化組織制定的安全標準的等同轉化工作才剛剛開始。 

　　我國印刷機械設備制造企業，基本按全國印刷機械標準化技術委員會歸口制定的-行-業-標準組織生產。標準的技術要求、檢測方法與發達國家和國際標準尚有差距。應該加快國際標準的等同轉化工作，以適應國際市場對設備的技術水平要求，使印刷機設備參與國際市場的競爭。 

　　在市場相對低迷的時候，企業應抓緊時機，積極收集并采用國際上制定的印刷機械先進標準，盡快與國際接軌。 

　�。担�建立國內技術壁壘和進口法規。近年來，在國外先進設備不斷涌入我國的同時，在沒有技術防范的情況下，低檔次的印刷機械設備和二手設備也大量涌入國內市場，干擾了國內印刷機械制造業市場的健康發展。進口二手機的數量無法統計，但從市場交易情況和進口印刷機械大修業繁榮可以看出，進口數量相當可觀。為保護國內市場安全，建立我國印刷機械設備市場保護體系已勢在必行。