近一年多來，商業輪轉膠印機再次成為印刷業關注的熱點之一：因為隨著市場上商業輪轉膠印機從幾臺到百臺(新機和二手機)的保有量，一方面是印刷價格從高利潤到現在的非理性價格，另一方面設備引進從一哄而上到現在的遲疑觀望，時間雖然只有短短的七八年，但其結果似乎與當初國內商業輪轉膠印機市場突然升溫，一 些有實力的印刷企業紛紛投巨資引進商業輪轉膠印機，期望以此拓寬業務，形成新的經濟增長點，提升企業效益的預判有較大出入。

    同時，面對行業人士“同行間的價格血拼正將商業輪轉膠印機的發展拖入泥潭”的呼吁，人們不禁想知道商業輪轉膠印機在國內的應用怎么了?為什么會有這種狀況出現?如何突破這一困境?商業輪轉膠印機在未來國內市場的命運又將如何? 下面，我們將試圖從行業發展、業務走向、設備技改、市場環境等方面，結合國外發達國家地區商業輪轉膠印機發展應用規律，去探尋適合中國商業輪轉膠印機發展的良策。

一、起步迅猛 發展遭遇瓶頸

    商業輪轉膠印機在國內的啟蒙應用始于上世紀90年代中期。當時，隨著國內經濟的快速發展，人民文化水平的提高，市場對大印量的高質量彩色出版及商業廣告印刷品需求與日俱增，為高速度、高效能、高品質著稱的商業輪轉膠印機提供了發展的商機，也就有了幾家港資、日資印刷企業，以二手商業輪轉膠印機進入沿海開放城市深圳和政治文化中心北京謀求發展之舉。然而，其畢竟勢單力孤，對行業發展的影響力與促進作用只局限于個別城市。    

    商業輪轉膠印機的價值真正被業內主流印刷企業所認知，是在1997年。當時，隨著一些城市的先鋒類報刊，如商業類周報、都市類報紙副刊及IT雜志廣告與宣傳商品的需要，對高品質、高效率印刷有了更多更急迫的需求。在這種情況下，幾家已擁有商業輪轉膠印機、甚至半商業輪轉膠印機的三資印刷企業與報社印務中心驟然成為市場的“香餑餑”，成為當時10元高檔雜志和2元“本報”流行街面的幕后功臣。    

    之后，深圳的幾家三資印刷企業大手筆引進更為先進的全新商業輪轉膠印機，使得商業輪轉膠印機在內地的應用快速上路，穩步上升，前程一派光明。應該說，這期間商業輪轉膠印機給其所有者帶來了顯而易見的經濟和社會效益，少數印刷企業只用二三年時間，就從一臺商業輪轉膠印機發展到好幾臺，生產也從一個城市擴展到二三個城市。這種宣傳與示范對行業的帶動作用非常顯著，直接促使一些面臨發展瓶頸的新華印刷廠和探尋參與社會業務競爭之路的報社印務中心，以及大型民營印刷企業，積極加入引進商業輪轉膠印機的行列。

    有數據顯示，截止2005年，國內以書刊印刷廠，報社印務中心和三資印刷企業，還有民營企業三大主體組成的商業輪轉膠印機陣線，已經擁有了新舊商業輪轉膠印機近百臺（其中近六七年安裝的新機器占到七八成）。主要安裝于北京、深圳、廣州、上海四大都會城市，而江蘇、陜西、遼寧、河南、黑龍江、四川、浙江、湖北、湖南、山東、重慶、安徽、山西、云南等省市也有少量安裝。

    這一進程中，無論是生產效益還是市場影響力，一些三資企業以自身實力和對商業輪轉膠印機市場發展的透徹了解與把握，先行一步搶灘國內高檔彩印市場，占據了商業輪轉膠印機市場主力的位置，扮演著行業領頭羊的角色。

    而作為國有印刷企業骨干的新華印刷廠和報社印務中心，則憑借品牌與人才的實力、或依托行業保護政策的高門檻，經過幾年磨礪，綜合實力也漸漸逼近前者。

    民營書刊印刷企業由于起步晚，實力又相對較弱，在高投入和市場開拓上存有明顯不足，一直處于學習和追趕的過程中。

    不言而喻，商業輪轉膠印機在國內市場的快速起步受益于以下三點因素：

    一是商業輪轉膠印機的高效率、高產能，印刷速度是單張紙多色膠印機的2-3倍，雙面同時印刷的總生產效率是單張紙多色膠印機的4-6倍，而且產品是折好的書貼，極大地縮短了高檔印品的印制周期，降低了綜合成本，迎合了國內大印量高檔彩印市場的需求；

    二是商業輪轉膠印機相關技術和配套工藝的發展，印刷質量已接近單張紙多色膠印機的水平，在輕量紙的印刷上更具性價比優勢；

    三是精細彩色出版物及商業廣告印刷品不斷增加，尤其是彩色期刊雜志、報紙夾插頁和產業周刊、商業廣告印刷品以及彩色教材教輔、圖書、電話簿等出版物規模與總量都有不同程度增長。

    然而，國內市場商業輪轉膠印機驟然發力后的快速發展，很快被兩大因素所制約，即印量較大的高檔商業彩色印品總量不足及市場增量未如預期。這些方面與市場成熟的歐美日國家三四十年甚至更長的發展歷史及成長環境相比，存有不小的差距和差異。商業輪轉膠印機在歐美的發展起步于成熟穩定的、量大面廣的凹印出版物市場，并在此基礎上，依靠自身技術與適應市場變化的能力，逐漸占到書刊印刷總量的70％以上。很顯然，彩色出版物與商業廣告印刷品品種多、印量大、范圍廣是其先天優勢，而這恰恰是商業輪轉膠印機在國內市場起步時所欠缺和不足的。當時，國內高檔彩色書刊、報紙夾插頁，不僅品種少，而且印量都不是很大，只是每期印張數多些，同時市場剛起步，商業輪轉膠印機數量少，十幾家從業印刷企業仍可以獲得豐厚的利潤，也才得以創下一連串的發展神話。

    進入21世紀，伴隨著國內市場年均十一二臺商業輪轉膠印機的引進，高檔彩色印品數量不足的缺口更加突出，而這些參照國際發達市場標準引進的、價格昂貴、技術先進的設備，開始吃不飽，行業開打價格戰，市場重新劃分也就再所難免。

二、錯位經營 降本抓住商機

    可以認為，就在商業輪轉膠印機在國內市場的應用順利渡過起步階段，邁入快速發展階段之際，過早遭遇了市場業務資源與設備檔次及生產能力配置失衡導致的價格大戰。雖然說高檔彩色出版物同比增長放緩是全球性的趨勢，但歐美日市場的高中檔彩色出版印刷品增長下降，主要原因還是多媒體及互聯網沖擊造成市場有效需求下滑所致，與國內高檔精細化彩色出版印刷品總量規模不大有很大不同。

    對此，有專業人士分析指出，國內商業輪轉膠印機剛剛步入發展期就不得不面臨”產能過�！钡碾y題，原因多種多樣。這其中既有網絡、多媒體及其它新興媒體崛起的影響，也與商業輪轉膠印機生存立足之本高檔次彩色期刊雜志、圖書報刊及商業廣告印刷品市場規�？偭坎皇呛艽笥嘘P，還有從業印刷企業集中于高端彩色印品市場競爭的因素。此外，單張紙多色膠印機在國內的廣泛應用和極強的適應力，也在很大程度上擠壓了商業輪轉膠印機發展應用的空間。

    應該認識到這一觀點還是很客觀的。因為，從商業輪轉膠印機在國外市場的發展歷程和規律看，活源多少、生產成本和生產能力，以及地域特點和行業環境等，都是影響商業輪轉膠印機應用的重要因素。面對當下商業輪轉膠印機在國內應用遇到的瓶頸，我們不妨逐條梳理，以尋找突破困境之良策。

    首先看高檔彩色印刷品業務種類及市場容量。就最適合于商業輪轉膠印機發揮優勢的三大主力業務——較大印量的彩色書刊、報紙夾插頁及商業廣告印刷品未來前景而言，不可否認，如今國內的傳統媒體正面臨雙重挑戰：一是以互聯網為代表的新興媒體，挾傳播技術、資本、渠道等優勢，迅速崛起，不斷分流原來屬于傳統媒體的受眾和廣告；二是傳統媒體由于同質化競爭，造成了可替代性與微利化趨勢，覆蓋面、滲透率和影響力持續下滑。尤其是嚴重依賴廣告收入的報刊，在國內廣告市場蛋糕越做越大的同時，廣告經營額卻雙雙下滑，使得原本印量就不大的兩大紙媒發展猶如雪上加霜。但基于社會發展的普遍規律，任何行業在不出現大的變革情況下，市場與產品的總量是逐步增長的，只是需求點與品種的此起彼伏變化而已。這一點對報刊、圖書也不例外。更何況網絡等新興媒體在給傳統紙媒以強力沖擊的同時，亦創造了新的發展機遇，比如眼下紙媒和網絡媒體的有效整合利用，正在全球形成一股商業傳播新勢力——面向專業化細分市場，對諸如服裝、美容、數碼、教育、攝影、旅游、游戲等領域有更大的影響力；同時在傳統的時事、財經、娛樂、文體、時尚類期刊穩步發展之外，像收藏、營銷、管理、集郵、釣魚、旅游、養花養魚、軍事科技等專業性較強的雜志快速增長。相比較，報紙的商業豪華版夾插頁受國家宏觀政策調控影響最大，但“本報”性質的產業周刊及城市周報依然受到市場歡迎，仍保持著一定比例的增長，是報業市場的亮點之一。

    對彩色教材、教輔及兒童讀物，三個多億的大中小學生及兒童人口數量，在全民重視教育的大環境襯托下，更彰顯出無限開發潛力。

    對商業印刷宣傳品，包括直郵雜志(DM)、購物指南(MO)、通信黃頁簿、企業資訊等，相信隨著產品營銷模式的變化，像直復式營銷等被愈來愈多的應用，這類印刷品還將有更大的增長空間。

    總之，隨著經濟的增長和市場需求的演變，以資訊和內容傳播為核心的傳統紙媒與新興媒體將會在內部及兩者之間競爭與整合的同時，推動有著廣泛讀者基礎的紙媒向專業化細分市場快速拓展，進而帶動精細印刷品生產的迅速增長。

    其次看開機成本對商業輪轉膠印機進一步應用的影響。面對市場上高品質、低克重紙、高生產時效和短版、多品種、低成本需求的同步增長，相對單張紙多色膠印機來說，巨額投資和應用領域的專一性要求，成為商業輪轉膠印機提高競爭力的軟肋。實際生產調研表明，進口商業輪轉膠印機眼下多數在印幾萬冊印數的活件，可以預見幾千萬元的投資和占用生產資金大的特點帶給印刷企業的經營壓力是很大的。

    還有，商業輪轉膠印機36～130克重的用紙范圍，也在一定程度上限制了其利用率的提高：此外，商業輪轉膠印機用紙一般都是以木漿為主，在我們這樣一個木漿大部分依賴進口的國家，市場上紙漿、紙張價格及供應量的波動，對商業輪轉膠印機日常生產經營的影響相當大。但不管怎么說，低克重銅版紙綜合經濟效益高于高克重銅版紙也是常識，關鍵就在于市場的需求及客戶的選擇。

    為有效轉變商業輪轉膠印機當前開機成本高的不利市場局面，現有經驗表明，當產品市場呈棗核狀分布的情況下，生產商積極采用性價比較高的國產品牌設備服務于中高端產品市場，對企業降低投資風險，提高適應市場的能力，不失為一種優選方案。

    比如，“北人”引進美國Harris-M300的先進技術，超前開發的BEIREN3840A，就是一款性價比很高的商業輪轉膠印機。該機在結構設計、功能部件配置、印刷質量等方面已達國際同類產品的先進水平。最高速度達到了40000張／小時，最大走紙寬度可達965mm，可出8開、16開、32開雙聯折帖。產品采用模塊化設計，一條生產線(一個折頁機)最多同時印刷兩條紙帶，由給紙機、二次張力及導紙、印刷機組(4 9個)、烘干箱、冷卻機組、加硅裝置及導紙、折頁機組成。其578．5mm、598．5mm、630mm三種裁切尺寸，可以適應包括歐美在內的國際、國內市場之需求，而且結合國內外行業發展，有針對性地將產品在國際市場定位于中檔水平，在國內定位于中檔偏上的位置，標準配置的設備不到兩千萬元人民幣的售價，非常好的填補了國內外商業輪轉膠印機的空檔。“北人”商業輪轉膠印機機組，自本世紀初進入輪轉機應用主流市場美國，第一張訂單就是140萬美元，同時也贏得了代理商的長期合作合同，這兩年更是創下年幾十個機組的出口。這既表明了BEIREN3840A技術與印刷質量得到了發達國家市場的認可，也表明”北人”為該產品的市場定位是準確的，有光明前景的。

    可以堅信，未來歲月，隨著國內商業彩印市場的不斷完善成熟和市場競爭的深入，以及產業結構的優化調整，BEIREN3840A將會以出色的性價比及“北人”周到的服務獲得國內市場歡迎。

    就當前國內市場商業輪轉膠印機百余臺保有量，價格戰就已至白熱化的現狀，有專業人士呼吁“同行間的價格血拼正將商業輪轉膠印機的發展拖入泥潭”。其實，這句話的潛臺詞應該是：工價降下來了，業務可能多了，效益卻未必能上得去，如此反復，互相影響的結果將危及商業輪轉膠印機市場的發展。這從另一個層面是否預示著國內商業輪轉膠印機的生產能力已經過剩?

    其實，要求解這個問題，只需把這一現狀放置國內現實經濟環境中去分析，就不難看出：這一現象在國內市場并不陌生，其中既有國內商業輪轉膠印機市場發展歷史短、不成熟的原因，也與國內行業環境與用戶觀念有關。市場投資一哄而上的直接結果就是不斷降價，已求得到相對多的活源，但這與一個相對穩定成熟的行業理應是生產的高、中、低檔分布有序、互相補充相矛盾。也就是說，國內商業輪轉膠印機發展的瓶頸是廠商市場定位雷同、投資集中造成的，大家都在全力爭奪商業彩印市場有限的高端業務資源，而在中端市場的培育與業務開發上沒有做好功課，運作力度也遠遠不夠。

    實際上，無論國際還是國內市場，有統計分析數據表明顯示，全球印刷品向彩色化發展的趨勢非常明顯：四五色的印品已經從1990年占市場總量的35％，到2005年的45％，預期到2020年將占到70％，三十年間市場需求將翻番，其中量大面廣的中檔印刷品占了相當大的一部分份額。

    在國內，從13．6億的人口基數和不同地區經濟發展的不平衡看，中檔彩色印刷品的市場需求潛力更是巨大無比，關鍵還在于印刷企業通過選擇適合的設備，充分發揮商業輪轉膠印機高效、專業生產之所長，把生產成本降下來，體現出差異化競爭之優勢。

    再就商業輪轉膠印機在國內發展所處的行業環境看，一個必須面對的現實是，單張紙多色膠印機技術的突飛猛進和在彩色書刊、商業印刷品及包裝商標印制業的廣泛應用，已經影響到商業輪轉膠印機的深入應用。事實上，這些年單張紙多色膠印機以設備利用率、通用性和靈活性優勢，加上相對低的資金投入和后續成本費用，一直是商業輪轉膠印機在高中端彩印市場的強勁競爭對手，而商業輪轉膠印機的高效率、高產能、低成本優勢，只有在一定范圍的產品上才能體現出來。

    所幸的是，新技術裝置的使用和控制方式的變化，在進一步提升商業輪轉膠印機印刷質量和功能的同時，也在不斷降低彩印活件印制的開機成本，降低了其滿足市場需求的門檻，使得印刷數量不再是商業輪轉膠印機進軍短版、多品種市場的攔路虎。

    另外，商業輪轉膠印機在國內應用還有一個利好消息，即隨著國內郵發印刷品費用的較大幅度上漲，以及報刊業以廣告求發展模式的受阻和弱化，包括采用輕量紙降低綜合成本，還有進一步縮短生產周期等措施，就是報刊及商業彩印業應對市場變化的必選方案。這就為商業輪轉膠印機一層所長提供了新的商機。

    最后，需要說明的是：雖然商業輪轉膠印機在國內應用遇到了一些問題，但這都是商業彩印市場發展初期并逐步走向成熟期不可避免的，相信隨著國內經濟的進一步發展，人民文化生活水平的不斷提升，商業輪轉膠印機這一在發達國家商業彩印市場不可或缺的重要生產工具，也將在我國有著光明的未來。 (peter)