近日，富士施樂（中國）有限公司渠道部在甘肅敦煌舉辦了主題為“飛煌天下”的2006年渠道大會。包括打印機、復印機、紙張及耗材在內的近百家富士施樂渠道合作伙伴齊聚在這座盛大輝煌的古城，富士施樂渠道部宣布了新財年渠道發展策略、渠道支持與獎勵計劃，并就這些議題與渠道伙伴進行了深入交流。同時，富士施樂還為渠道伙伴頒發認證證書并獎勵優秀經銷商。

　　會上，富士施樂宣布了2006財年的渠道策略：第一，在繼續堅持IT與OA渠道融合的基礎上，將穩定和不斷增強現有代理商的實力與經營水平；第二，在拓展新渠道的同時，調整渠道架構；第三，通過加大對渠道的培訓力度，進一步提高客戶和渠道滿意度，為富士施樂渠道業務下一階段的穩定健康發展打下堅實基礎。會上，富士施樂還宣布了針對復印機、打印機、耗材和服務體系的多項渠道支持計劃，其中包括成立富士施樂核心渠道合作伙伴俱樂部（VICP）；在復印機領域，將加強對中小城市等區域市場的拓展；在打印機領域，提出“Value Club”計劃，將著力改變運作流量產品的模式去經營所有產品的傳統做法，通過產品和市場細分，進一步提升合作伙伴的增值服務能力和盈利能力；在耗材領域，將建立專業耗材和產品銷售相結合的代理商隊伍，并大力發展紙張業務的渠道伙伴，提升富士施樂作為紙張廠商的市場知名度。值得一提的是，一直致力于環境保護事業的富士施樂，還首次將環保理念融入本屆渠道大會中，并與合作伙伴共同分享了富士施樂環保舉措及近年來取得的可喜成績。此外，富士施樂還邀請到IDC（中國）副總經理萬寧先生出席會議，萬寧從宏觀經濟形勢、渠道發展概況及打印機市場等三方面，分析了中國整體IT市場，為渠道伙伴制定自身發展計劃提供了積極的建議。 

　　從2004年的“鼓舞天下”，2005年的“威震天下”，到今年的“飛煌天下”，富士施樂渠道建設成績斐然，渠道業務取得了40%的大幅度增長。據IDC統計，富士施樂打印機渠道業務在06年第一季度的市場份額達到4.3%，市場排名已經升到第四位。 

　　對此次渠道大會，富士施樂高層給予了高度重視，富士施樂（中國）有限公司首席營運官陳小墾出席了本屆大會并表示：“對于富士施樂來說，2005財年是非常成功的一年，富士施樂完成了營業收入增長20%的預期目標。同時，相比2004財年，富士施樂產品銷售臺數也增長了27%，這些成績的取得都有賴于合作伙伴的鼎立支持和緊密合作。新財年中，富士施樂將全面整合渠道和直銷資源，力爭將最先進的技術、產品、服務帶給中國用戶。我深信本次大會的召開，將進一步樹立廣大合作伙伴的信心，作為國際知名品牌的制造商，富士施樂永遠是你們的堅強后盾！” 

　　作為本屆渠道盛會的另一個重頭戲，富士施樂還組織了名為“絲綢之路”的戶外拓展比賽，豐富多彩的拓展項目、精彩不斷的團隊競賽，給與會渠道伙伴留下深刻印象，并讓他們再次體會到富士施樂渠道隊伍強大的凝聚力。