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中秋禮品酒 不重包裝重品牌

2011-08-17 08:17 來源:四川在線-華西都市報  責編:陳伊超

摘要:
大酒品牌針對中秋黃金檔期的促銷戰,早已打得火熱,其中中秋禮品酒市場,是各大廠商爭奪的一個重要板塊。華西都市報記者調查發現,今年中秋禮品酒市場,豪華禮盒裝大大減少,消費者需求回歸本真,廠商更加重視品牌塑造對銷售的拉動,以及背后對消費者的情感營銷。   

  白酒營銷專家陳先生表示,對于中秋禮品酒市場,也沒有固定的招式,關鍵的一點,就是根據市場新變化,準
  
  確分析消費者需求變化,有針對推出市場營銷策略。“禮品酒被賦予了更多精神屬性,白酒品牌除了從產品品質上打動消費者,更多還要從心理需求、精神需求上打動對方。”
    
  記者觀察>>>
  
  白酒“資本論”
  
  白酒產業作為四川省的支柱產業之一,產量占全國的1/3強,原酒產量占據全國的半壁江山,穩居國內白酒的龍頭地位。川酒產量大、品牌多,中國白酒十大名牌中,川酒就占據超過一半的席位,四川白酒,在中國白酒市場中的地位不可動搖。因為川酒,全國春季糖酒交易會也永久落戶四川成都,從某種意義上來說,四川白酒便是中國白酒行業的一個窗口和市場風向標。
  
  值得注意的是,在進入中國白酒高速發展期之后的近年,以五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、水井坊、沱牌曲酒“六朵金花”為代表的四川白酒一線品牌,在加大市場營銷文化品推,拓展銷售渠道提升市場銷售額的同時,大多啟動企業改制,引入社會資本,以靈活的企業模式替代以前單一刻板的舊有模式,應對市場更大的挑戰。
  
  同時,更多的四川白酒二、三線品牌也加入到這一浪潮中,三線欲升入二線,二線品牌謀劃“殺”入一線,一線品牌間則為了川酒大當家的頭把“交椅”展開明里暗里的較量現任“大當家”要保持優勢,“在野”的要盡力盡快壯大實力,趕超現任。
  
  存在激烈競爭的市場,才是良性市場的表現,彌漫著商戰硝煙的四川白酒全行業,明白無誤地告訴我們,它正處于一片開明繁榮景象。這一時間節點,不少本與白酒行業毫不沾邊的行業資金紛紛涌入改行“釀酒”,其中不乏來自國外的“洋資”,中國白酒尤其是四川白酒的巨大吸引力,以及未來白酒行業的可期走向,正越來越受到社會各界的高度關注,對以追求利益的各類資本而言,這種關注更甚。
  
  由此,我們拋出白酒“資本論”觀點,站在資本的角度審視并洞察川酒企業近年來的諸多變化,透過現象看本質,為你展示一個得到全面“更新”的新版四川白酒版圖。
  
  
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