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上海紫光:印后名企轉型

2011-08-18 00:00 來源:CPP114 文/子喻 責編:喻小嘜

摘要:
作為國產印后機械知名廠商,上海紫光終于攜手國內外IT巨頭進軍數碼印機新市場。打破以往的收購、并購等模式,上海紫光選擇的是“攜手、合作”,正如上海紫光總經理蔡志勇先生所言:“數碼印刷之路是必須要走的,而且我們要走得比別人快!
        【CPP114】訊:又是一個令業內人倍感振奮的好消息,上海紫光機械有限公司(以下簡稱上海紫光)首款數碼印機——PM520噴墨數字印刷機將在全印展上正式上市。同時,上海紫光與國際噴墨巨頭HP合作的另一款全彩色噴墨數字印刷機也將同期首發。這些信號無不傳遞著上海紫光進軍數碼市場的決心,一個傳統的印機制造商如何實現到數碼的華麗變身?于此,我們采訪了上海紫光總經理蔡志勇先生。


上海紫光機械有限公司總經理蔡志勇先生  圖/子喻

        進軍數碼數碼領域  “術業有專攻”

        傳統印刷面對數碼印刷的挑戰,何去何從?作為國產印后機械知名廠商,上海紫光終于攜手國內外IT巨頭進軍數碼印機新市場。

        打破以往的收購、并購等模式,上海紫光選擇的是“攜手、合作”,正如上海紫光總經理蔡志勇先生所言:“數碼印刷之路是必須要走的,而且我們要走得比別人快,我們是專業機械制造商、HP是專業的噴墨廠商,我們的合作就是要集各自之所長,制造出性能優越的產品。”

        與HP的合作模式打開了上海紫光進軍數碼市場的新局面。事實上,通過與北大方正的合作,上海紫光從去年底就已經開始進軍數碼市場,只不過此番與HP的合作模式更加深入。“這次合作是HP主動找到我們的,因為在三年前我們與HP就有過合作,只是當時的合作沒現在這么全面,但HP對我們整個公司的制造能力、團隊等各方面都非常了解,為我們這次合作奠定了基礎。另一方面,上海紫光與這樣的大企業合作,也能借助HP的品牌影響力,提升紫光的數碼品牌形象。”技術開發部副總經理瞿維國介紹道。

       “我們的合作將是雙贏的。HP作為國際品牌噴墨廠商,它已經擁有一套成熟的營銷與合作模式,這對我們來說是最好的,在接下來的工作中,我們將強化我們的定位,全力加強合作,而我們所有的合作都是基于我們紫光公司過硬的技術、低成本高效率和廣闊的市場空間。”上海紫光蔡志勇如此表示。

        與跨國公司合作,利用它們已經成熟的營銷網絡,對于跨國經營經驗不足的企業而言,不失為一條低成本、高效率的進軍目標市場的捷徑。

       “現在的技術發展得越來越快,如果還是堅持關著門自己單獨干,而要想超過別人是很困難的,我們就是本著開放的態度,跟進國際化發展潮流,不斷調整企業的發展策略,逐步由中國制造向中國設計轉型。”蔡志勇說。

        據悉,由上海紫光與北大方正合作的PM520將于11月份召開的全印展上正式展出,與HP合作制造的機器也將在全印展HP展位上展出。對蔡志勇而言,與這兩家公司的合作,感受大有不同。一家為國內知名企業,一家國外知名企業,兩者比較,蔡志勇認為:“雙方各有優勢,我們通過與他們的合作,能做全我們的產品,如果用戶需要性價比高的產品,可以購買PM520,如果需要高要求的產品,我們也有高標準的全彩色數字印刷機。”

        “與HP的合作更能體現出紫光公司在數碼領域進入的深度和速度,此外HP的本土化策略,也預示著中國的輪轉平臺、張力技術等已經能夠達到國際水準,紫光公司目前已經確定了開拓數碼這塊市場,也得到了國內外知名企業的青睞,那么接下來就是要考慮如何在這個行業走的更深更遠?怎樣和國外的企業合作、引進新的技術及推廣工作……我們的任務更重了,壓力更重了。”
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