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創業成功的“基因” 你有多少?

2011-06-27 13:06 來源:中國經濟網 責編:王岑

摘要:
對于從零開始的創業者來說,需要有:成本第一、生存第一、賺錢第一、機會主義等這些非!皩嶋H”和“實戰”的要素。
  基因3:禁“折騰”

  做生意成功賺錢的人,尤其是白手起家的,很少有第一次做生意就賺錢的,一般都是經過2次失敗才會發達起來,因為生意能力是不可能從書本上學習的,很多時候需要自己去經歷體驗,經驗非常重要。一個普通人經過2次失敗后,才會知道做生意是怎么回事。

  能否禁得起折騰,這真的是一種能力。保健品行業美媛春老板、中國著名的創業家陳居庚先生,就是一個能折騰的人:他把一個縣級企業美媛春做到3個億規模,然后賣給銀海集團,后來再創辦美媛春化妝品,再賣給恒安集團,再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理,三進三出一個企業。一個創業的生意人就是要會折騰、善于折騰,即使企業情況良好,也要主動“折騰”一下。

  如果你禁不起到處借錢、四處被人追債,失敗、絕望,沒有堅持能力,我勸你真的不要去創業經商,善于折騰的人最終會做生意賺錢。

  基因4:能“搞定”

  做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人,而往往是能夠搞定一切大小事情的人;在中國做任何生意都要面臨很多事情,老板都要親自搞定。不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業項目都不能讓你賺錢。

  新東方學校創辦人俞敏洪創業時有個細節:他開始辦英語培訓班時,貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢,后來經人通過關系找到有關工商局領導疏通,但請工商局人吃飯時,整個飯局他一句話也說不出,他完全不懂應酬,尷尬之極。經過這次刻骨銘心的打擊,他突然領悟了做生意的真諦,從此脫胎換骨,重新做人,從一個書生轉型成為一個搞定一切事情的生意人,終成大業。

  基因5:夠“大氣”

  做生意成功的人,無論何種行業,性格上大多帶有一些江湖義士的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意,比如你進貨,人家需要支付50%的定金,因為你有江湖義氣見面熟的能力,人家可能會只讓你付30%的定金,因為你的義氣氣質,你的生意就會比別人有優勢。

  你做老板,你的員工可能因為你的江湖大哥氣質,少一點錢也會死心塌地給你做;做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒,你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到,意味著你的庸俗氣質能匹配小生意,是給庸俗人服務的。

  基因6:真“計較”

  打工的人都會有這種感覺:為什么天下老板都會這么小氣?小氣幾乎是生意人成功的法寶,在骨子里不懂小氣的人,做生意是不會賺錢的。

  一個判斷標準就是:你逛商店,如果你覺得什么都便宜,那你不是一個有成功潛力的生意人;如果你不但對所有東西脫口而出“太貴了”,而且是發自內心覺得所有東西都貴,且你有將所有東西都還價、降價的沖動,那你做老板應該還行。對成本壓低孜孜不倦地追求,是生意人的特點,你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應該有的態度,如果老板都覺得這個價格差不多了,那你的員工也不會為你省錢,你也就很難賺到錢。
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