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今印聯大客戶峰會的啟示

2011-01-19 09:45 來源:cpp114 嚴影/文 責編:劉慧

摘要:
簡單的、直接的產品營銷,在現代社會,已經無法打動客戶的心靈。后消費時代,如何滿足客戶多層次、全方位的需求?買家與賣家的合作,除了產品的性價比占優外,還有更多的精神需求,上述峰會溶匯了行業趨勢資訊、色彩管理資訊、印刷企業標準化實施與管理資訊;且主辦方根據與會者業務領域分成了包裝、商務、書刊、報業、專業協會、高校團隊、媒體等18組,組員可進行更有針對性的交流和共享。

  【CPP114】訊:2011年1月6日,專業印刷器材銷售服務商今印聯在北京舉行了“展望2011,今印聯大客戶峰會”。


“展望2011,今印聯大客戶峰會”現場
 

  行業的研討會、峰會多如牛毛,原本不足為奇。但有心者,會從該峰會主題關鍵詞“大客戶峰會”中發現微妙。大客戶永遠是供應商最看重的合作伙伴,有時一家有標桿影響力的大客戶,甚至可帶動一片買家成為合作伙伴,即甚至將起到“以一當十”、“以一當百”作用。


  簡單的、直接的產品營銷,在現代社會,已經無法打動客戶的心靈。后消費時代,如何滿足客戶多層次、全方位的需求?買家與賣家的合作,除了產品的性價比占優外,還有更多的精神需求,上述峰會溶匯了行業趨勢資訊、色彩管理資訊、印刷企業標準化實施與管理資訊;且主辦方根據與會者業務領域分成了包裝、商務、書刊、報業、專業協會、高校團隊、媒體等18組,組員可進行更有針對性的交流和共享。


  顯然,主辦方在峰會創意及組織上下了功夫。今印聯的重要買家,看到其合作伙伴特意為其舉辦峰會,已然感動;看到北京印刷學院、曲阜師范大學、杭州電子科技大學、天津科技大學四所高校的院長或副院長;看到印刷行業專家譚俊嶠、印刷企業管理專家張林桂;看到愛色麗的色彩管理專家,看到臺灣新科技專家呂理哲等業界名流的到會,那會是一種什么感受?


  就專業印刷器材銷售服務商而言,服務,比銷售更重要。服務的內涵,是高層次的、全方位的、多層次的,如此,將真正贏得客戶。

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