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淺談:印刷品價格計算方法

2010-11-15 16:01 來源:汕頭印刷網 責編:張健

摘要:
現階段企業對印刷品的質量要求不斷提高,對印刷企業的規模與設備要求也越來越嚴格。促使印刷業不斷的發展與成熟化。  

     ◆上光:分為印上光油按印刷的的一色印工來計算

   
   ◆uv上光,磨光價格不相上下按平方計算我所在區域約0.4元/平方米(應用在食品等需要環保的產品上)。

   
   ◆酒類和高級禮品類的磨沙、冰花等價格基本按平方來計算。舉例說明:以下均為印刷廠的成本核算,均未包括廣告公司設計公司的設計費,制版費及利潤,請自行根據當地市場價格行情增加。各地各個環節單價不同會導致最終結果不同,但各地差異不應太大,紙張等材料的市場價格浮動,總價格相應浮動。

    
  技巧:

    
  (1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

    
  (2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。

   
   (3).用計算器詳細計算成本和盈利。

    
  (4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

   
   (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如:選用紙張大小,紙質好與壞,膠片國產和進口,印刷質量,交貨時間,選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

   
   (6).風度:老練、大方、誠實、有責任感

   
   (7).語言和氣:講禮貌,講文明,先笑后講,不卑不亢。校稿和交貨技巧:

    
  (1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。

  
    (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。

    
  收定金和貨款技巧:

    
  (1).向客戶講明定金原因:

    
  a.打稿、打樣、投資成本

   
   b.讓客戶有誠意

   
   c.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。

   
   (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。

    
  多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

    
  過錯和質量有問題如何處理:

   
   (1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。

    
  (2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。




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