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北京寶藝:MBO助力搶灘折頁新市場

2010-09-19 16:38 來源:MBO 責編:Victoria

摘要:
目前,折頁正向小型化、精美化和復雜化發展,而這些領域正是MBO折頁機的強項。擁有MBO折頁機的寶藝,在折頁市場開拓方面已經占據了優勢,這也是王總當初引進MBO折頁機的動機之一。讓我們期待寶藝在新一年的競爭中,能取得更快地發展,將折頁新興市場這塊蛋糕做大做強。
  【CPP114】訊:北京寶藝紙包裝制品有限公司(以下簡稱“寶藝”)是一家專業生產精美包裝制品和產品說明書的企業,成立至今已有十五年的歷史。寶藝總經理王奎田(以下簡稱“王總”)是從人民美術印刷廠走出的裝訂工,經過多年打拼,寶藝已從一家名不見經傳的小廠成長為京城知名的紙包裝生產企業。冬日的一個午后,我們走訪了寶藝,和王總共同探討了企業發展的秘訣。

北京寶藝紙包裝制品有限公司總經理王奎田與折頁結緣
 
  既然是紙包裝生產企業,印后設備必不可少。寶藝的印后設備品種繁多,僅折頁機就有11臺,其中不乏國際知名品牌。在所有紙包裝業務中,電子產品說明書的折頁業務占了大半。談起這里,王總笑道:“在說明書折頁領域,毋庸置疑,我們是最有經驗和實力的。”

  王總說得沒錯,早在摩托羅拉還在生產尋呼機時,寶藝就已為其說明書提供折頁業務了。多年來,寶藝一直抓住說明書折頁這一利潤點,生意做得如火如荼。和這些國際上的大公司接觸多了,王總感到自己也有所提升。“實際上,產品是我們相互交流的一種媒介,我們從中也獲益匪淺。”的確,在這些大公司的促進下,寶藝不斷成長,而精益求精的工作品質也為其贏得了一定的知名度。

  面對危機 說明書折頁亟待突破瓶頸

  產品說明書,看似很微不足道,里面包含的學問非常巨大。隨著時代的發展,說明書已不再是單一的印刷品,而成為傳承企業文化一個不可或缺的重要載體。在寶藝所有客戶中,索尼愛立信(以下簡稱“索愛”)是大客戶,也對說明書折頁質量要求最為苛刻,這是讓王總最感棘手的地方。

  起初,索愛的說明書大多采用騎馬訂裝訂,對折頁質量要求不是很高。使用國產折頁機,折頁速度雖然不快,但質量還能達標。王總對這種“低速保質”而不重效率的做法深感憂慮。事實證明,王總的憂慮是有道理的。伴隨著金融危機的到來,電子產品銷售日益艱難。為了應對壓力,索愛將說明書全部進行折頁改造。從效果上看,此舉并不僅僅是一道工序的省略,從而提高了效率,更能在材料、加工、運輸和人力等方面節省數百萬的成本。

  隨著索愛說明書的改造,折頁難度逐漸增大。為了規范質量,索愛對折口的一致性、墨點和劃痕等都做了詳細地量化說明,要求寶藝將折頁的誤差控制在最低范圍內。以往索愛的說明書只需沿一個方向折疊兩三次即可,而改造后,需要在一個產品上進行多次平行和垂直折疊。國產折頁機在低速時尚且很難完成如此復雜的動作,更別提質量和效率了。偏偏索愛的產品說明書背景多以黑色為主,使用國產折頁機,紙張的劃傷現象嚴重,損耗率也很高。這一切都對折頁質量提出了更高要求,寶藝舊有折頁機已無法滿足索愛要求。箭在弦上,不得不發,要么丟失客戶、要么更換設備。這時候,性能優越的MBO折頁機進入了王總的視野。

  引進設備 質量服務成為取勝法寶

  對于MBO折頁機,王總早有耳聞,但一直未曾謀面。雖然MBO折頁機早已名聲在外,但謹慎的王總還是要親自體驗設備的實際性能后再作決定。為了增加對比,王總拿著客戶的產品在不同的折頁設備上作了測試,但最終能讓客戶滿意的只有MBO折頁機。于是,MBO折頁機就成了王總的不二選擇。

  最令王總稱道的,當屬MBO的服務。王總認為,一臺折頁機的優劣,關鍵反映在速度上。當設備運行到一定速度時,安裝精度、調試狀態都能準確地反映出來。而即使將速度開到極限,MBO折頁機依舊十分穩健,這充分體現了服務人員嫻熟的手法和精湛的技藝。與MBO服務人員接觸,王總對這些人最大的印象就是高素質。這種高素質表現在方方面面,用王總的話就是“對設備負責、對客戶負責”。他們不夸大設備的優點,求真務實,對工人的培訓也非常詳細、耐心,售后的跟蹤調查也準確、及時。優秀的服務團隊更像是MBO折頁機性能的補充,正是有了這樣的團隊,才成就了MBO輝煌的今天。
 
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