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收支失衡 中小企業如何打好展會牌?

2010-09-10 18:22 來源:搜房家居  責編:喻小嘜

摘要:
  走馬觀花逛完一次展館,不難發現,行業大佬科勒、TOTO、樂家、美標分別盤踞展館高地,即便不是“捷足”,也照樣可以憑借企業旗幟“先登”寶地。然而,從展館布置來看,這些大佬似乎并沒有帶來太多新意。美標的四款高端新品一如既往的延續了科技與個性風格;科勒將早在大半年前就已問世的“水樂浴缸”推上舞臺,而樂家、TOTO的手捧明星似乎并無創新,幾大明星除了在高端產品上不斷推進科技、環保之外,對于展館布置和展會營銷等軟廣告上并未花費太多心思。

  【CPP114】訊:走馬觀花逛完一次展館,不難發現,行業大佬科勒、TOTO、樂家、美標分別盤踞展館高地,即便不是“捷足”,也照樣可以憑借企業旗幟“先登”寶地。然而,從展館布置來看,這些大佬似乎并沒有帶來太多新意。美標的四款高端新品一如既往的延續了科技與個性風格;科勒將早在大半年前就已問世的“水樂浴缸”推上舞臺,而樂家、TOTO的手捧明星似乎并無創新,幾大明星除了在高端產品上不斷推進科技、環保之外,對于展館布置和展會營銷等軟廣告上并未花費太多心思。盡管如此,這些展位仍舊客流如織,人頭攢動。

  相形之下,一些中小企業顯得有些失落,除了展位相對“偏僻”之外,他們并未得到與付出成正比的收獲。有企業感嘆,他們在行業中每前進一步,都要付出十倍的努力,在展會上被大品牌光芒蓋過的事實已經不可否認,老大的位置的確是緣于企業本身的文化積淀,與時間相爭的問題就不是企業能把控得住的問題,他們本來就不在同一起跑線上,這點中小企業已經看得十分明白,于是,沖擊二級市場地位激起了行業混戰。目前行業兩極分化現象明顯,做中端市場的企業群開始搖移至兩頭,要么就做大,要么就湮沒在商海之中。欲在行業中占住自己的腳步,這些中小企業的步伐也更顯沉重。每年的展會都會看到很多新生的中小企業面孔,與此同時,也有很多似乎喪生在隱形的血戰之中,而這些傷悲是大企業永遠感受不到的。

  中小企業之尷尬——展會情感如何釋懷?

  利尼斯品牌經理宋南星告訴記者,一次展會就是一次對機會群的把握,怎樣招商,怎樣尋找新的合作伙伴,是他們最關心的。當然,他們也希望能被更多的人記住。他認為,依據國內競爭的狀態,許多企業都在嘗試走品牌延伸路線,但是這個過程中,會有很多困難,尤其是在流通領域里面,成本居高不下,面對很多大的主流的商業賣場,比如像紅星美凱龍,他們的強勢給企業和經銷商帶來了很大的壓力。中小企業很難依托于這些賣場打響自己的品牌,對于這個平臺能給他們提供的資源也是望塵莫及,于是每年的展會對于他們來說是攫住機會和人脈的很重要的時機。

  廚衛展再現尷尬局面—中小企業如何擺脫收支失衡魔咒

  摩爾舒衛浴總經理秦偉勝談到展會效應,有點無奈。他認為,作為行業一員,參展來展示新品,提升品牌形象也是每年的工作環節之一,每一屆都不落下,讓業內都能對他們的品牌存有印象。但是這些面子工程又是最耗功夫的事情,單從這次展會來看,他們巨細投入近百萬,但對于招商方面,卻并未抱有什么期望。“前幾次參展的時候都希望能在展會上找到好的合作商,但很多人也只是看看問問,達成實際合作關系的很少。”

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