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成都新圖闖海外市場 打開高端路線

2010-08-30 00:00 來源:世界新聞報·品牌中國 責編:龜山隱真

   【CPP114】訊:僅憑低價策略叩開國際市場的大門,也許在一定時期內會占據一定的市場份額,但對于重視產品質量的國外市場來說,不是長久之計。
 

  雖然在國外至今仍有不少人對中國產品抱有偏見,認為中國產品 "技術低、質量差",但在印刷業,成都新圖印刷技術有限公司(下稱成都新圖)卻令國際同行刮目。憑借其在感光度和耐印力方面無可厚非的技術優勢,成都新圖已成為繼富士、柯達、愛克發之后的國際第四大印刷耗材品牌。
 

  2007年4月,懷揣打造民族自主品牌的夢想以及對自有品牌技術的自信,成都新圖開始進軍海外市場,并定位走高端路線。那時,中國對印刷耗材的需求每年只有幾百萬平方米,國外的需求卻是幾億平方米,這個市場空間無疑是巨大的。但在當時,如此大的國際市場已經被富士、柯達及愛克發等國外品牌所壟斷,加之初期在銷售上與國外用戶存在語言障礙,最初進入海外市場,成都新圖并沒有取得預想的成績。
 

  "挑戰一直存在,但成都新圖走高端市場的決心沒有改變,我們沒有在價格上做出讓步。僅憑低價策略叩開國際市場的大門,也許在一定時期內會占據一定的市場份額,但對于重視產品質量的國外市場來說,不是長久之計。成都新圖一直堅信技術決定未來發展,技術優勢才是獲得用戶長期信任的法寶。之后也證明,成都新圖的定位是正確的",首席技術執行官于義松博士自信地說。
 

  "目前,國際采用的印刷技術多為激光光刻方法,在鋁板上涂上一層感光高分子層,在激光照射下產生化學反應,使其產生圖像從而達到反復印刷。技術上,感光度和耐印力是重要的指標,同時做好兩個指標不是一件容易的事情,成都新圖卻做到了。成都新圖生產的fit-xtra陽圖熱敏型ctp版采用獨家研發的感光膠進行均勻涂層和先進技術處理,使耐印力在不烤版的前提下達到25萬印,烤版后達到100萬印。而不烤版,富士的主打產品可達到10萬印,柯達可達到5萬印,成都新圖在耐印力上的優勢是他們的2到4倍。在感光度上,成都新圖可以達到20版/小時,與其他品牌相比激光照排速度可提高40%。"依靠技術上的優勢,成都新圖一步步在國外市場打開了局面。
 

  目前,成都新圖已經在中東、亞太、歐洲及非洲等地區取得了理想的成績,其在歐洲的市場份額占10%以上,在非洲及澳大利亞占20%,在中東及亞太占30%左右。在伊朗,成都新圖的市場占有率達到了100%。
 

  2008年5月,比利時愛克發公司向荷蘭海牙法庭提出訴訟,起訴成都新圖侵犯其ctp版材在熱敏涂層和感光光譜上的專利。2010年5月,這樁侵權案塵埃落定,最終以成都新圖的獲勝宣告結束。法庭認為,成都新圖根本不可能存在侵犯愛克發技術專利的問題,因為成都新圖在某些技術層面上是優于愛克發的。法院最終駁回愛克發的起訴,判決其支付12萬歐元的訴訟費,并警告其不許再用這種方式試圖占據市場份額,成都新圖成功捍衛了名譽。
 

  官司取勝,增強了成都新圖品牌的國際影響力。目前,成都新圖已經吸引了行業知名大公司網屏及海德堡的關注,并有意向與其合作,這將為成都新圖在海外的進一步發展鋪平道路。



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