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印刷業“富二代”:用細節創業未來

2010-08-25 00:00 來源:中國中部印刷網 責編:龜山隱真

  【CPP114】訊:“別稱我為‘富二代’,我不過是個項目的業務員。”雖身為老板的兒子,但他堅持從公司基層業務入手,拿下公司長期虧損的軟包裝業務。從大量做市場調研,到進入研發部改良生產,短短半年時間內,他所接手的業務就扭虧為盈。他將自己的成功之道歸結為注重細節,他就是黃少金。 
   

  做調研挑戰虧損項目

   
  2年前,和大多數畢業生一樣,黃少金懷著一顆躍躍欲試的心進入社會工作,比起身邊無憂無慮的伙伴們,身為“富二代”的他更多了一份對家族企業的責任心。“為何引進先進設備后,軟包裝印刷這塊項目還是難以改變虧損狀態?”抱著年少的好奇心與分擔長輩壓力的責任感,他放棄了做公司管理層的想法,選擇了公司內最難啃的軟包裝印刷項目。

   
  “把自己當個普通業務員看待,才能真正了解客戶,采納客戶對軟包裝設計的改進意見。”為了解市場對軟包裝的設計需求,他幾乎每天上門拜訪客戶,采集企業軟包裝印刷的不足之處。在泉州,茶產業是軟包裝業務中的最大潛在客戶,在與茶行業內人士泡茶聊天時,黃少金常常能從他們的言談中受到一些啟發。

   
  “產品賣不好總是有原因的,材質單薄、油墨單一、規格大眾化……一個個小細節無不考驗著軟包裝的銷售業績。”做了大量客戶需求調研、收集諸多精致軟包裝樣本之后,他將軟包裝業務虧損的原因歸結為:企業閉門造車盲目生產,不重視產品研發細節。

   
  搞研發改良產品設計

   
  于是,黃少金由市場調研改行從事產品研發,將精心調研的結果,融入產品的每一道工序進行設計生產。

   
  “并非有了先進設施,就能產出符合客戶口味的產品,還需有合理的油墨搭配、工藝設計意識配合生產。”通過對軟包裝生產環節的了解,他發現生產中并沒有將原有機器的功能最大限度地挖掘出來,樣品改良序幕就此拉開。

   
  并非說改就改,對于年輕的黃少金而言,改良工作不僅需要屢次進行小范圍的市場試驗,還需在觀念上說服老一輩的管理者。耐心征求意見后,他終于獲得多數管理者的支持,將薈萃百家之長的研發方案,應用到大批量產品生產中。

   
  新目標瞄準貿易領域

   
  市場的眼光也是雪亮的。產品改良半年后,企業的軟包裝銷售開始扭轉長期虧損的局面,在接下來的兩年間,產品的利潤高達500%。

   
  “細節決定命運。”黃少金說,專注每個細節是做好每件事的關鍵所在。也正因如此,即便在取得好成績的情況下,他仍保持不驕不躁的心態,策劃著下一個進軍包裝業務貿易領域的想法。“熟悉工廠的生產周期、工藝、成本等細節,是做好貿易的基礎。”面對風險較大,基礎較高的外貿業務,黃少金虛心地表示,目前自己仍須秣馬厲兵練好內功。從內貿做起,為下一步開拓外貿業務打下基礎。

 

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