一體化 
 

6月2日：北京，上海電氣印包集團銷售公司副總經理董正平（左）接受“我要印”專訪
 

        其中，在董正平先生看來，“一體化”是“國際化企業”的組成：“看看現在的大集團，都是擁有自己的銷售渠道的。”董正平先生所說的“一體化”，包括2010年以來，上海電氣印包集團銷售公司已經成立并揭牌的廣東、湖北、北京分公司。年內，該集團還將進行另3家分公司的揭牌。
 

2010年4月，武漢：上海電氣印包集團銷售公司湖北分公司揭牌儀式

 

 2010年3月，廣州：上海電氣印包集團銷售公司廣東分公司揭牌儀式
（右一為該分公司總經理陸以東）   
 

       “這給客戶帶來了好處：直接給客戶提供了技術支持與解決方案，為客戶提供了及時有效的技術、服務、備品備件供應——各地的銷售分公司都配備了銷售人員、備品備件。”

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       上海電氣印包集團此前在全國各地并未設銷售分公司，其旗下子公司在全國各地的銷售業務，主要由各子公司業務員加上當地各子公司經銷商完成；其各子公司業務員，彼此間各自為政。

        上海電氣印包集團銷售公司北京分公司早在2009年5月后便已經試運行，成為該集團銷售公司最早試運行的分公司，該分公司整合了集團下屬子公司在當地的業務員，目前，上海電氣印包集團的產品，除了報業輪轉設備，其它的產品均歸屬分公司來管理；北京分公司主要服務北京、天津周邊地區。

         6月2日，該分公司總經理包沛平接受“我要印”專訪時，表示：“原來上海光華的一個銷售員在跑客戶，現在相當于5-6個業務員在跑客戶。以前一個業務員，只是推一個產品或詢問一家企業的設備售后情況，現在一個業務員，去一家印刷公司，便可以主推5-6個產品和服務5-6次。”“現在像‘轟炸機’式地服務客戶�？蛻舾杏X到，現在每天都有人來，還有備品備件的服務人員。沒有等客戶提出來問題，我自己主動提出來了問題。”

        包沛平表示：在備品備件庫建立方面，目前北京分公司的膠印機易損件現在全部已經到，后續的裝訂機械將全部備齊。最終達到更加貼近所市場服務的目的。