數十年來，膠卷時代的柯達興旺發展的經典商業模式就是低價銷售眾多相機，再從相片沖印所需的墨水、化學品和相紙中獲取最大利潤。

　　然而，到20世紀70年代末，正是照相機由膠卷型向數碼型發展的一個重要過渡期。盡管柯達率先在1976年研制出了第一臺數碼相機。但一直以“膠卷生產商”著稱的柯達懷著“自己人不打自己人”的想法，對膠卷相機被數碼相機取代的速度估計不足，也怕自己進入數碼市場給影像業務帶來負面影響，遲遲未搶占數碼市場，錯過了一個良好的發展時機。柯達的這一怠慢給其它競爭對手提供了有利時機。

　　但從2003年起，柯達總算趕上了數碼影像的晚班車，并在數碼影像市場上占有重要一席。2004年，柯達數碼相機的營業額在美國市場與索尼并列第一。

　　柯達的翻身就是得益于易用的低價數碼相機。2000年，柯達在全球推出一個EasyShare的概念，強調產品的易用性，這個概念標志著柯達在重啟先前的贏利模式。當年，柯達發現數碼相機必須和電腦捆綁，使用的復雜性讓很多普通消費者對數碼相機望而卻步。根據消費者的需求，柯達創意了一個 EasyShare的數碼攝影系統。它是由一個底座和數碼相機組成，從拍照、圖像處理、圖像傳輸到沖印數碼照片，都可以通過一個按鈕來完成，可以說是柯達百年口號"你只要按下按鈕，其余的都交給我們"的全新闡釋。

　　舊模式重現生機

　　許多分析家懷疑柯達能否再次成為一部健康的贏利機器——畢竟，打印色帶、打印相紙和墨水沒法達到膠卷所帶來的高達60%的利潤。但柯達的支持者并不這么認為。他們一致認為，人們沒有看到使柯達轉好的一個重要因素：從提供給大眾市場和行業市場所獲得的利潤空間很大，甚至是最高的，有30%之多。

　　事實上，柯達相機和軟件都賣得很好，其EasyShare數碼相機和索尼的機子已經不相上下，各占數碼相機市場近20%的份額。

　　而且，在品牌重塑和市場重新定位上，柯達還在延展其優勢。比如，2004年，柯達數碼相機制作播出了第一條電視廣告，其廣告語“色彩，無處不在”和索尼、奧林巴斯、佳能請明星代言、在“時尚概念”上大做文章不同，能更加明確了和其他數碼相機的品牌區隔，凸顯了柯達在色彩和影像上的優勢。

　　2004年，除了各大城市的路演促銷以外，柯達還通過體育贊助進行了一些有影響力的品牌宣傳活動。作為奧運會的全球合作伙伴，柯達為雅典奧運會提供了最先進的數碼及傳統影像產品、服務和解決方案。未來四年柯達還將圍繞奧運主題展開一系列的公關活動。此外，柯達還贊助了NBA中國賽和第七屆上海國際電影節。

　　通過一系列契合柯達自身品牌的公關活動，柯達更加深入地向消費者傳達了這種品牌理念，進一步提升了柯達數碼品牌在消費者中的知名度。據公司介紹，2004年柯達數碼相機在中國的市場占有率已經從2003年的第五位攀升到第三位，緊隨索尼、佳能之后。截至2004年10月份，柯達中國數碼相機市場的銷售量增長了181%，預計2005年還將保持100%以上的增長速度。

　　此外，當用戶以相紙來保留數碼照片時，柯達在零售商店采取靈活的銷售模式，建立了5.5萬個自助服務亭，比競爭對手富士和索尼的多得多。事實上，柯達已經占到了4×6寸的快照打印市場近60%的份額，確保了打印紙和色帶等打印耗材在市場上的穩定份額。盡管柯達還沒有生產大眾噴墨打印機，但在噴墨打印紙的銷售上，柯達僅次于惠普，居世界第二。

　　隨著大眾對數碼沖印越來越滿意，越來越習慣，柯達也有望會隨之成為了業內的領頭羊。

　　積極尋求擴張

　　面對來勢洶洶數字革命，柯達不再局限于照相業，而在積極尋求擴張，不放棄任何一次可能的數字革新機會。的確，柯達在經歷了所有可能的數碼創新后，現在已知道哪個是應該選擇的，哪個應該放棄的。

　　1月31日，柯達宣布將以9.8億美元現金收購117年歷史的打印技術公司Creo（克里奧）。Creo的產品能將計算機文件用來進行書籍、雜志的印刷。

　　回溯到2003年9月，柯達猛砍股息達72%，發誓要花30億美元來收購重建一家數字公司所需的各種資產，以有力地打擊對手如索尼和富士。

　　果不其然，1月12日，柯達以8.17億美元收購Polychrome Graphics余下的股份而成為其唯一的股東。這一公司是柯達與Sun Chemical在1998年共同創建的公司，雙方分別擁有合資公司50%的股份。后者主要從事膠卷生產和為圖像藝術業提供數碼產品。

　　2004年3月，柯達同意收購兩大數字影像業務。一是以1.5億美元收購Heidelberger所擁有的NexPress Solutions股份。該公司主要生產大型數碼打印機。二是以2.5億美元收購Scitex公司的數字打印業務。而這一業務柯達在1993只以7000 萬美元出售給了Scitex。

　　這四樁收購，另加其它的收購，使柯達擁有了完整的商業打印產品生產線。至此，柯達在2006年以前要完成的并購已經達到了30多億美元，主要是為了向商業印刷和數碼照相領域擴展。

　　另外，長期以來向醫院出售X光系統的柯達現在還在收購其它從事保健服務的公司。就在新年伊始，柯達就收購了Orex Computed Radiography公司。這是一家主要面向牙科、整形外科以及診斷中心銷售數碼X光照相系統的以色列公司。

　　業界稱，上述收購和調整，是柯達以公司戰略充滿自信的有力證明。然而，柯達的這種自信靠不靠得住，還值得推敲。盡管柯達的銷售比任何人預料的都要好，但其收益率仍然值得擔心。畢竟，柯達必須面對索尼和其它日本公司在數碼產品銷售上展開的較量。還有，施樂公司，佳能以及惠普在商務打印市場也是柯達必須面對的競爭強敵。而且，柯達要將所有收購來的業務有機地整合在一起，全力提升柯達這一品牌，也不是一件容易的事。

　　不過，雖然仍有一些人在懷疑柯達，但是，現在相信的人是越來越多了�？逻_也信心十足地表示，到2008年，公司將在商業打印上獲得230億美元的市場。

　　柯達首席執行官Daniel Carp收購Creo時說：“如今商業打印不得不向數字方式轉變。現在我們有完整的產品線可以幫助我們的客戶實現這一轉變。”

　　的確，柯達的經營狀況在日漸改善。2003年公司銷售開始出現反彈，收入增長4%。2004年增長達3%，雖然公司2004年第四季度財報中顯示，由于柯達一年前裁員計劃的實施，裁員一次性支出的費用消耗直接導致柯達第四季度凈虧1200萬美元，但剔除結構重組費用，凈利還是達到了2.36億美元。