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佳能:用激情引領佳能中國市場進攻

2010-03-25 13:39 來源:IT經理世界 責編:涂運

 

  2008年底,小澤做出的決策同樣也是激情進攻。只要去過北京西單、國貿地鐵站的人都應該還有印象,全長達92.38米的佳能ixus數碼相機巨幅廣告,曾吸引不少潮人駐足。就像當初在香港抵御“非典”一樣,小澤也想通過廣告刺激市場消費。遍地都是的佳能廣告,引起了索尼中國總裁永田晴康的嫉妒,因為在索尼總部收縮開支的大背景下,索尼中國必須減少廣告投入。不過,他可能沒想到,佳能中國巨大的廣告投放實際上與佳能總部并無關系。

  2009年,佳能總部全面收縮開支,對中國地區的支持力度縮減了50%,但一向喜歡激情進攻的小澤反其道而行之,佳能中國公司自己增加了20%的市場投入。與永田晴康相比,小澤有更大的決策權,“在中國區所有的銷售決策,總部不予干預。除非是重大收購,需要報請總部批準,其他的我都可以自行決定。”小澤秀樹認為,去年之所以在卡片機市場表現上超過索尼,一個很大的原因是,他的權限大過索尼中國,他的市場策略更加積極。

  據了解,到2009年,佳能小型數碼相機(即卡片機)的銷量已經連續兩年超過索尼,成為中國市場排名第一。佳能進入中國的時間比索尼晚了10年,而且剛剛進入時,消費者對于索尼的品牌認知度是佳能的兩倍?ㄆ瑱C的利潤雖沒有單反相機高,卻占據了整個數碼相機九成以上出貨量,它帶來的品牌影響力是佳能看重的。所以,小澤在市場策略上都會向大規模銷量傾斜。如今,通過大量的廣告和市場渠道資源的投放,佳能卡片機的銷量超過了索尼。但是,在總部縮減中國市場投入的前提下,佳能中國如此大力度的費用投放,是否會造成利潤的大幅下跌?

  小澤秀樹說自己那時候累死了,壓力很大、期待很高。他總是在周末的兩天,釋放掉所有壓力,每個月他要打兩次高爾夫球,偶爾打網球,有時去跳舞和彈吉它,他最喜歡彈奏的曲子是“country road”,聽音樂安靜舒緩地在手指間流淌,壓力也就沒有了。有時候,他覺得壓力大到他無法釋放,就干脆“像劉翔那樣,他那個時候有多大的壓力,這種壓力最后是要進入到自己的身體里面和自己的內在進行對抗,就是說這種東西是不可能釋放出去的。”小澤已經學會接受壓力,然后讓其成為常態。

  小澤秀樹也喜歡安靜。他從小就是喜歡坐在后排的人,即使想提問,也會抑制自己,“這就是真我性格,遇事容易緊張”。很難想象那些積極進攻的市場策略出自此人之手。但他還有一個商務性格,佳能中國每一個充滿熱情的舉措以及激情進攻的市場策略,便來自他的商務性格——堅定。看來,小澤的激情是職業激情,是為了銷售業績的激情,是對市場的激情。

 

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