中國網絡廣告營銷市場新年呈現10種趨向
2010-03-17 00:00 來源:中華網 責編:Quincy
注:網絡廣告投放規模指包括各細分類型網絡媒體廣告收入(門戶網站、行業網站、社區、電子郵件、各類軟件等多種互聯網細分媒體類型廣告)、搜索引擎廣告收入以及網絡廣告代理商代理收入。
2010年,中國網絡廣告市場將呈現以下十種發展趨向:
趨向1:2010網絡廣告市場恢復性增長,增速逐步提升。
DCCI預測,2010年網絡廣告營收規模(不含搜索引擎廣告)將達到136.2億元,增長速度有所回升,比2009增長10.6%。2010年又是大事件集中的一年,從世界杯到世博會再到亞運會,網絡媒體新一輪的轉播報道大戰又將上演,背后的廣告營銷推廣戰爭也更加值得關注。2009年底的增長回調壓力將會進一步釋放,2010、2011年網絡廣告市場將會重新回到較快增長的軌道上來。在經濟日益回暖形勢下,2009年底的增長回調壓力將會進一步釋放,2010、2011年中國網絡營銷將會逐漸回到高速增長的軌道上來。
網絡廣告營收規模重大推動力:2010重大賽事如世界杯、亞運會、世博會、車展等將會成為網絡廣告市場增長的加速器。大事件營銷、體育營銷等成為廣告主的重點營銷切入點。根據DCCI2009年中國互聯網調查數據顯示,更多的中高端用戶在通過互聯網關注體育,隨著當前體育產業的發展,互聯網用戶對體育熱情的增加,專業的體育營銷服務非常必要,體育營銷借力互聯網應該會逐步成為一種趨勢,但到底能在多大程度上,真正地實現大型體育活動、參賽隊與廣告贊助商的網絡對接,還是很有挑戰性的。對于即將到來的世界杯年,利用互聯網的體育營銷會成為市場關注的焦點。
趨向2:互聯網媒介、營銷工具與模式悄然發生變化,濕營銷正在催化互動營銷模式變革。
互聯網企業營銷方式也在發生一些變化,“硬廣不硬,軟文不軟”在之前的網絡廣告營銷活動中屢見不鮮,互聯網廣告未來將會更多向與消費者互動、高利益相關的方向發展,未來是濕的,未來的互聯網營銷也是濕的;微傳播,2009年最具人氣的網絡媒體就是以Twitter等為代表的微博客,微博客是從傳統的媒體逐步過渡到互聯網時代的媒介,在這個媒介上,每一個人都是媒體,人們的關注度與活躍度都有了較大的提高,相信在不久的將來,微傳播的力量將是巨大的。
相對于傳統的“干”營銷, 營銷起點、過程、結果均為“濕”的營銷才稱之為“濕”營銷:
第一,營銷的始點是濕的。即訴求是濕的,創意也是濕的。如何做到?精準的區隔性訴求和創意是關鍵。這要求訴求和創意本身就非常精準,本身就能鎖住目標人群,且具有極強的區隔性。蘋果的“白色”耳機、白色Notebook、蘋果的“i”等的差異化的設計和情感訴求使得購買其產品消費者為自己貼上標簽,彰顯了自己特立獨行的性格、時尚的獨特身份;奧巴馬的“Change”真的濕潤了美國人的當事的渴望改變現狀的需求。
第二,營銷的過程是濕的,包括三方面:
2濕通路,濕營銷的通路是C2C的模式(而傳統的干營銷是B2C模式),即訴求信息在用戶與用戶之間不斷呈現病毒式擴散,具有顯著的社會化(Social Networking)特性,每位受眾既是信息的接受者,也是信息的傳播者。要實現這一點,企業需要善于從旁駕馭社會化環境下的意見領袖,并讓品牌的擁護者高度卷入,讓營銷往正面發展;但要時刻保持民主,因為這是社會化的要求,否則就不成社會。因此,在社會化的營銷傳播中,企業需以民主的方式引導用戶的言行(尤其是負面的)而不是強制、打壓用戶的言行。
2濕路徑,濕營銷的路徑是用戶與用戶的深度對話(Conversation Marketing),并在對話過程中產生對品牌和產品的信任。濕路徑的另外一個要求是深度的互動體驗,這要求受眾與傳播的訴求高度互動、深度體驗。如Nikeplus.com網站讓跑步者通過下載耐克的應用軟件到iPod,測算跑步時的速度、距離等,再把這些數據輸入該網站,查看鍛煉的情況,并可以和朋友交流對比,真正形成濕的營銷路徑。
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