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營銷人,學會在不斷的總結中提升自己

2009-09-03 14:43 來源:博銳管理在線 責編:涂運

摘要:
在筆者講課當中,很多營銷人員向筆者咨詢一個問題,那就是為什么自己成長或者進步不快,看著跟自己幾乎是同一時間進入公司的同事做了自己的主管,或者拿著比自己高幾倍的工資,心中總有一些不安和困惑,那么,究竟是什么原因使然呢?筆者認為,除了先天的條件(比如,有的伶牙俐齒,生來就是做營銷的料),和后天的努力外(笨鳥先飛型),它也跟一個人會不會總結,通過總結不斷地提高,借此讓自己少犯同類的錯誤,讓經驗不斷地指導自己的實踐有關,一句話,會總結的人,總能在工作與生活當中,升華自己。

  【我要印】訊:在筆者講課當中,很多營銷人員向筆者咨詢一個問題,那就是為什么自己成長或者進步不快,看著跟自己幾乎是同一時間進入公司的同事做了自己的主管,或者拿著比自己高幾倍的工資,心中總有一些不安和困惑,那么,究竟是什么原因使然呢?筆者認為,除了先天的條件(比如,有的伶牙俐齒,生來就是做營銷的料),和后天的努力外(笨鳥先飛型),它也跟一個人會不會總結,通過總結不斷地提高,借此讓自己少犯同類的錯誤,讓經驗不斷地指導自己的實踐有關,一句話,會總結的人,總能在工作與生活當中,升華自己。

  營銷人員為何要總結?

  第一、總結,會避免自己犯同樣的錯誤。筆者在多年的營銷管理當中,總是發現這樣的營銷員,那就是老是在一個地方“栽跟頭",比如,讓他去開發新客戶,他總是不止一次地忘記帶樣品,或樣品帶的不夠,甚至忘記帶企業手冊、產品手冊以及報價單,價格政策理解的不透,丟三落四等等,如此幾次,好多人便認為他是一個“馬大哈"而難以委任重任的。

  第二、總結,會讓自己進步的更快。前車之轍,后車之鑒?偨Y會讓自己不斷地成熟,會讓自己的技能不斷地得到提高,也會讓自己不斷地獲得更多的提升機會。筆者在十余年的營銷生涯中,就是不斷地在總結中加以提升的。筆者不斷地日清日結,而且還進行月結、年結,每年都結合自己的目標,去進行檢核,不斷地找到做的不到位而需要提升的地方,找到自己的優勢加以放大。

  第三、總結,會讓自己成為專家型營銷員?偨Y是一個梳理和提高的過程,會逐漸形成自己對市場的操作體會和感悟,最終會形成自己的觀點和理念,而這些東西才是可以復制和進行傳承的,有心的營銷員,更是把這些總結以文章的形式表現出來,通過在各類媒體進行發表,不僅受惠于其他人,而且,還借此提高了自己的專業度,久而久之,會讓自己成為專家型的營銷人員,而獲得更多的升遷機會。

   營銷人員如何去總結。

  營銷員,是吃青春飯的,如果一個營銷員在上了一定的年紀,還謀不到“一官半職",還是在做著最基層的工作,還是光見胡子長、年齡長,就是不見薪水漲、職務漲,還沒有自己的核心思想,那我們只能說,這位營銷員的“錢途"和前途都不是很明朗的,在短暫的職業生涯中,營銷人員需要進步和成長的更快些,那么,營銷人員如何來總結自己呢,如何通過總結,來不斷地提高自己,以實現自己職業生涯的突破呢? 


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