【我要印】訊：番薯網的出現使中國的購書者可以在中國實現亞馬遜Kingle的讀書方式：手持一個電子墨水技術的閱讀器，就可以從番薯網上下載60萬種電子圖書，其中很多電子圖書的價格只是紙質圖書的三分之一。例如一本標價29.8元、在卓越和當當上售價均在20元以上的《人性的弱點全集》，在番薯網上僅標價2.5元。

　　番薯網啟動儀式現場

　　這個被寄期望打破目前圖書銷售格局的新模式是由中文數字出版大鱷方正阿帕比以及中國搜索聯合打造，其中方正控股60%，一期現金投入4000萬元，方正集團董事長方中華擔任番薯網董事長，中搜提供40%技術股，中國搜索總裁陳沛出任番薯網副董事長。

　　一位知情者稱，番薯網是方正在其他業務線相對都有收縮的情況下逆市加大的投入。番薯取義“翻書”諧音，該公司稱是“全球第一的中文圖書門戶”，從籌備到正式上線總共只花了5個月。

　　Google+Kindle

　　番薯網最大優勢來自于方正豐富的數字圖書資源。在圖書檢索欄鍵入“人性的弱點全集”，立刻出現關于該書的圖書簡介、章節列表、書評等內容，同時顯示它在卓越和當當上的價格，點擊后可以進行線上購買。

　　在圖書銷售上它更大程度上選擇扮演一個導購的角色。“我們要為用戶提供一站式服務，我們只做我們擅長的。”CEO趙舸說。

　　這種一站式服務對于用戶來說，實際上就是搜、選、讀、購一條龍服務。即最開始的圖書檢索，之后的類似豆瓣網的選書、看書模式，為用戶提供圖書信息，打造社區平臺，部分書提供章節閱讀，最后再提供購書方式。

　　“我們和卓越、當當是合作關系。”趙舸并不認為番薯的電子書業務對這些紙書經銷商會構成威脅。番薯本身不做紙書營銷，它為用戶提供一個網上書城的比價系統，用戶比較后，可以通過書城鏈接來購買紙書。

　　“我們給他們帶來了線上的流量，在他們上面實現紙書的購買。”趙舸表示，番薯的這種渠道商模式不僅會鏈接到線上的卓越、當當，還要通過建站的方式鏈接到線下的實體店，之后，再進行利益分成。

　　番薯真正拿來營銷的是它的電子書。而閱讀終端對于電子書的營銷來說至關重要，Kindle獲得的巨大成功引發了電子閱讀器的生產高潮。據統計，截至今年6月，我國個人電子閱讀終端超過1.8億。目前國內市場上影響較大的電子閱讀器主要有漢王、津科等，另外方正也推出了自己的客戶端方正飛閱。

　　但對于番薯網而言不容忽視的一個問題是，由于沒有行業通用標準，國內電子書存儲格式紛繁眾多，有Adobe的PDF、方正的CEB等20余種。電子閱讀終端兼容性不足、支持格式有限將有可能迫使用戶必須用各種軟件轉換格式，造成閱讀負擔，也不利于閱讀器的推廣。目前在國內售價接近3000元的漢王518，所支持的文本格式也只有TXT、HTML、Adobe、PDF等有限幾類。

　　進軍互聯網

　　方正和出版社一直有著緊密的合作，方正集團高級副總裁方中華表示，方正已成為全球最大的中文數字出版技術提供商和內容運營商，目前擁有近60萬冊電子書。

　　番薯網的出現是方正加快數字出版進程的重要標志。趙舸表示，數字出版是IT主戰略中非常重要的一條線，是方正集團未來發展的一個重要產業之一，而方正早就意識到數字出版必須結合互聯網來做，這次涉足并非偶然。互聯網服務原本屬于方正阿帕比管控，是阿帕比幾大業務的一支。現在番薯網的出現等于是方正將這一支從阿帕比剝離出去，著力做大做強。

　　趙舸稱，由于圖書互聯網服務相對較新，且數字出版現正處于拐點時期，大家都在朝這個方向發展，番薯可能短期內不能給集團帶來很大利潤，但對其未來集團仍然十分看好。

　　數字出版在全球迅猛發展的兩個標志就是Google圖書搜索和亞馬遜推出的電子閱讀器Kindle。

　　Google用戶只要輸入與圖書相關的字句，就能搜索并預覽來自全球各地圖書館和出版商的千百萬冊圖書，還可根據在線書店鏈接購買圖書。今年6月，Google提出電子圖書零售計劃，由出版商向其提供圖書的數字版，Google可以給用戶瀏覽其中約20%圖書內容，然后用戶再選擇購買紙質或者數字圖書。

　　2007年，由美國亞馬遜公司研發的第一代手持閱讀器Kindle的出現更是助長了數字出版蓬勃之勢，一經推出便供不應求。2009年，盡管售價高達359美元，Kindle2推出僅兩個月后，銷售量就達到了30萬臺。

　　著名市場調研公司iSuppli公司預測，到2012年，全球電子書閱讀器出貨量將從2007年的15萬臺上升到1830萬臺，復合年增長率高達161%。

　　“我們未來理想的商業模式，應該是基于亞馬遜的Kindle和Google圖書搜索這兩種商業模式的結合。”番薯網CEO趙舸表示，雖然番薯網與全國500多家出版社、4萬多家書店有機關聯，并提供40萬種圖書的在線試讀以及購買，但目前網站所推出的只是其規劃的第一步。“下一步，我們要做一個最好的基于全文的中文圖書搜索。”而這一點，專注搜索引擎多年的中搜顯然能夠對其有所貢獻。

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