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惠普對抗油墨造假

2009-07-07 09:00 來源:當代經理人  責編:湯琬婷

        【編者按:油墨利潤的枯竭,使得高科技巨頭把反假冒作為努力的首要任務... 。】

        【我要印】
據報道,油墨利潤的枯竭,使得高科技巨頭把反假冒作為努力的首要任務...

       2009年年初,一名來自北卡羅來納州的惠普打印機耗材經銷商抱怨,她公司的投訴電話每天幾乎響個不停,顧客們對從她這里購買的惠普打印機墨盒的質量非常生氣。一些大型企業的客戶告訴她,他們不得不花費數天的時間清理漏墨情況,而一家企業甚至因為打印機故障而被迫取消了一份重要合同。

        于是她開始擔心:也許公司從互聯網供應商購買的價值4萬美元的墨盒是假貨,當時她得到了10%的折扣。于是她聯系到了惠普公司,惠普方面告訴她:檢查油墨包裝箱的安全封條。正當她在倉庫里進行檢查時,惠普公司的工作人員趕到了,最終工作人員證實了她的疑慮。“我被愚弄了。”這位女經銷商說,“這些墨盒確實是假冒產品。”

         打擊假冒油墨已經成為惠普首席執行官馬克·赫德一項優先考慮的事情。“假冒的油墨嚴重傷害了惠普公司。”赫德表示,“更重要的是,它們傷害了我們的顧客,因為顧客們付出了錢,但什么都沒有得到。”

          這種狀況使得惠普的打印業務損失很大,打印業務曾經占據該公司營業利潤的60%,但現在這個數字已經下降了21%,約為110億美元。與此同時,惠普公司的其它業務在經濟危機中也有不同程度的下降,它的股票在今年已經下跌了5%。

         根據市場研究公司IDC的統計,假冒油墨已經成為一項新的經濟增長業務,其中部分原因是打印機制造商的商業模式;萜蘸推渌鼜S商出售的打印機價格低廉,使得幾乎所有的利潤,包括油墨和其它耗材都被假冒廠商攫取。許多客戶為了體面會選擇質量較好的打印機,但在油墨的選擇上他們更愿意使用便宜的產品,比如8000美元一加侖的油墨。而更多的客戶則根本不知道他們購買的是假冒產品。

        互聯網使得人們更容易在世界各地銷售和購買各種類型的非法產品。畢馬威的一項研究顯示,在全球銷售的高科技產品中,大約有10%是假冒產品。

       多年來,惠普都無法忽視這個問題:那就是全球油墨市場的份額從10年前的110億美元增長到去年的450億美元,并且利潤率提高到驚人的60%。假冒是一個惱人的問題,盡管惠普把大量的精力用在試圖阻止企業使用低成本油墨上,包括通過法律在內的各種手段,但最終的效果并不好。

        在金融危機的影響下,許多公司的打印頁數量已經明顯下降,根據IDC的預測,今年全球打印頁數量將從2008年的1.5萬億頁減少到1.47萬億頁。目前,惠普、三星和其它打印機廠商,紛紛組建了自己的偵查隊伍,并且建立法醫實驗室,對世界各地被懷疑是假冒油墨的產品進行分析。他們把自己的調查結果與各個大分銷商進行分享,盡可能避免出現假冒產品的流通。

  

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