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華交會企業以獨特商品抓客戶

2009-03-05 09:34 來源:新華網 責編:任蓓

       在國際金融危機的影響下,國際市場低迷,消費減少,今年參加華交會的外商顯得更為謹慎,“眼光”也更加挑剔。但記者在現場發現,仍有不少企業以獨特的商品、獨特的服務抓住了外商們的“眼球”。一位收獲了大量訂單的參展商表示:“國際貿易環境劇變,外商對于產品提出了新要求。我們要有針對性地多炒‘小鍋菜’,只有滿足客戶‘新口味’,才能留住他們的‘心’。

       包裝“度身定制”


       昨天,來自法國的卡洛斯拖著拉桿箱在一個個展臺前穿梭,突然在一家擺滿迷你型擦鞋套裝的展臺前來了個“急剎車”。“我看到這些產品的第一個念頭就是:這一定會有市場。”卡洛斯說,以前沒有看過此類商品,這種擦鞋套裝攜帶方便,外觀精美,適合商旅人士使用,可以向歐美的賓館和超市推廣。


       短短幾天里,上海潤洲實業有限公司的擦鞋套裝已經吸引了近百位客商。公司負責人游潤華道出了其中的訣竅:針對不同地區客戶設計不同包裝,600多種組合套裝適應不同的細分市場。對歐洲人,他們提供檔次較高、皮質包裝的套裝,在選材上更加精細。針對日本客商,包裝更加精致小巧,用銀色鐵罐包裝。而中東客戶更青睞循規蹈矩的設計,他們喜歡黑色的方方正正的盒子包裝。美國客商都是實用主義者,不需要華麗的外表。正是憑借“度身定制”的“竅門”和上乘的質量,潤洲實業打敗市場上同類廠商,三天就拿下了近十萬美元的訂單。


       新集成刺激新需求


       來自法國的鮑德溫蹲在地上,細細打量用各色盒子組成的凳子———“收納凳”,稱贊綠星公司的這種專利商品別出心裁。鮑德溫說,收納箱生產沒有技術含量,許多簡單的商品單純靠低價格已沒有市場,但經過集成創造新的功能,自然就“身價”不一樣了。


       新穎的設計在于集成了多種功能,這種“收納凳”其實就是收納箱和凳子合二為一的“結晶”,不同形狀的收納箱可以組合成樣式繁多的凳子,實用而美觀。簡單商品的多功能拓展了產品的附加值,新集成刺激了新需求。外銷員廖先生說:“比較一個與收納箱差不多價錢的‘收納凳’,顧客當然愿意加上少許的錢購買具有更多新功能的商品。”


       獨門絕活招攬新客戶


       在“其他消費品展區”,浙江華商控股有限公司的楊俊正忙著向外國客商展示新產品———遙控割草機器人。來自德國的麗娜夫婦觀看完模擬視頻和現場操作示范之后,立刻預訂了一臺樣機。他們表示,“這個割草機的設計非常新穎實用,適合家庭使用,在德國沒有看到過。我們先預訂一臺樣機回去看看,如果反應好的話,我們打算批量采購。”


       楊俊介紹,這種割草機由浙江大學博士生設計,不像傳統割草機使用汽油或者插電,而是改用充電電池為動力,既環保又不受電線長度的限制,同時具備避雨、防撞和自動充電的功能。雖然近來國外客商對機械產品的需求有所下滑,但這家公司“獨門絕活”還是打動了不少外商的心,一個經銷商已決定把這個產品推薦給沃爾瑪。
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