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北京科雷李獻勇:電子商務營銷已非常普遍

2009-02-24 16:48 來源:www.hc360.com 責編:覃麗妮

        初春的2009年1月,農歷春節前,慧聰網“專家在線”欄目組舉行了第二期專家論壇(線上活動):“電子商務能否助力經濟危機下的印刷業‘擴大內需’”。 
        “專家在線”欄目組關注到,經濟越困難,業內買家或賣家越對成本在意,買賣雙方更多思考如何實現“省錢、高效”的買賣交易,正如不少主流媒體所披露:政府官員,或業內企業,對電子商務直接或潛在訴求聲越來越響。 
        本期活動邀請的專家包括:北京科雷陽光技術有限公司(以下簡稱“北京科雷陽光的”)總經理李獻勇、四川泰州子民彩印公司(以下簡稱“泰州子民彩印”)廠長范福林、中山市優威印刷設備有限公司(以下簡稱“中山優威”)總經理劉洪生、鑫財順機械(深圳)技術總監王宏偉參與。北京科雷陽光、中山優威、鑫財順機械(深圳)分別為業內知名CTP設備、印刷UV設備、印后設備制造商,泰州子民彩印系知名的彩印公司。 
        其中:杭州科雷總經理李獻勇認為,電子商務營銷已非常普遍。以下是訪談實錄。
        記者:您了解到的企業中,是否有網絡營銷行為?能否根據熟悉的幾家有代表性的企業舉例(可匿名),網絡營銷和傳統營銷各占多少比例? 
        李獻勇:有,應用電子商務平臺進行網絡營銷,是非常普遍的行為。至少說,網絡營銷和傳統營銷各占多少比例,這個很難說,這是要根據產品情況、市場情況等諸多因素來決定。但可以肯定地是,傳統營銷還是企業最主要營銷手段。這,或許跟網絡營銷誕生時間還不夠長,或者功能不夠完善有關系。因為傳統營銷已經有幾千年的積淀了。再加上中國是一個講究人情的社會,這也和傳統文化有關系,網絡營銷還是不可以代替傳統營銷。 
        記者:根據您的了解:網絡營銷的成功率如何呢? 
        李獻勇:這首先要看,如何定義網絡營銷的“成功”了。目前網絡營銷正處于不斷完善的過程中,作為傳統營銷的有力補充,如:拓寬原有的信息發布渠道等。只要運用得當,就會對市場運作起到積極推動作用。但如果單純從交易結果來看,成功率還不算特別的高。不過,網絡營銷投入看中的效果是多重的,有銷售實現的目的,也有宣傳的意義。 
        記者:您如何評價網絡營銷呢?相比較于傳統營銷,它是否是省時、高效的交易方式? 
        李獻勇:網絡營銷已經成為企業營銷體系中不可缺少的一部分,目前絕大多數企業都已經采取了多種網絡營銷手段,作為傳統營銷的補充。
顯然,我認為相對比傳統營銷,網絡營銷確實是省時、高效的交易方式。
        記者:您希望電子商務網站實現什么樣的功能?現有的電子商務網站是否能夠幫助實現? 
        李獻勇:目前電子商務網站,對于大多數印刷設備廠商而言,只是傳統營銷的輔助手段,其直接功能僅停留于信息發布的階段,很難直接作用于商品交易。
        通過電子商務網站直接實現商品的交易,是我們共同努力的目標,我希望現有的電子商務平臺能夠在程序上、服務上配套上,更好地促進商品交易。
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