--專訪杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司總裁馮培喜先生

全印展期間，我約到了主辦方杜塞爾多夫（中國）的馮總，從馮總那里，我對全印展有了更深刻的理解和認識。我們約在展館的vip休息室見面，馮總拿到提綱，笑了，沒等我開問就打開了話匣子，以下是印刷行業獨家媒體專訪實錄。

馮總：我覺得這個現在很多媒體所關心的問題，都圍繞在全球經濟危機對行業的打擊和對展會的沖擊這個問題。這個，好像大家走不開，好像一個困局一樣�。�

屈：因為現在大家都在關注或者關心這個問題，對于我們來說，我們現在有兩個平臺，其中一個就是我要�。ㄓ∷�業務交易平臺），我們現在的關注度更廣了，更關注印刷廠現時期的經營情況。那實際上現在經濟危機對印刷廠的影響已經慢慢體現出來，印刷本來是一個加工配套型產業，許多企業因為經濟危機導致出口減少或者減產，導致印刷品的需求大批量的減少，對企業的訂單會有很大的影響。

馮總：對！

屈：所以聯系到展會的話，我有一個問題，這次經濟危機對展覽業來說帶來的負面影響和正面影響，或者說有沒有正面的積極的因素？

馮總：當然所謂正面負面的話呢，則需要看行業外的人或者行業內的人，怎么看待這個事情，在微觀的還是在宏觀底下來看這個事情。因為用一種比較長遠的目標或者比較長遠的發展來講，這種危機或者這種影響本身，已經是無可逆轉了。現在光是這個金融海嘯，影響之大，范圍之廣，不光是金融，乃至實體經濟，都有比較大的影響。所以如果我們展會本身是行業的晴雨表的話，差不多可以代表一個行業。以印刷為例，我們是比較關注整個印刷行業的發展，我也在其他的場合提過了這個事，我們做展覽的人，需要看到整個行業的發展一個未來，來符合這個行業的發展。我們不能跟行業錯開，行業面對的問題，也是我們整個所面對的問題。所以，整個印刷行業，都在發展中不斷的變，以前我們分印前，印后，現在我們沒分了。印前，現在大部分已經融在整個印刷過程，現在沒有一個專門的印前。我們自己總是在說印前展，但是就現在來看，專門的印前展已經搞不下去了，已經被淘汰了，對于淘汰，做展覽的人也應該用一種平常的心去看待。這樣的發展可能被看作一種失敗，但我不認同這是一種失敗，因為展會代表著一種需求，需求隨之改變，我們也應該隨著改變。我經常說，展會是一種硬媒體，是用來推廣，用來交流，用來做生意的平臺，如果生意都沒了，哪里會有這個平臺？所以回到這次金融危機的影響，基本上，沒有這個金融危機影響之前，整個印刷行業面對的問題也是非常嚴重。因為，大家都一致認同我們的成本一直在上漲，成本上漲的主要原因是我們的人民幣升值，包括勞動力，包括退稅等等問題，基本上，已經存在一段時間。再加上金融風暴，主要是打擊了出口為主的一些制造行業，比如奢侈品，還有玩具。我覺得玩具對印刷業的打擊比較大一點。因為包裝裝潢印刷是在印刷行業唯一一個增長的部分，裝潢印刷部分，玩具對這方面的需要特多。你可以看到，玩具需要做很多不同的特殊的包裝，所以它的衰退對印刷行業的打擊特別大，來的特別快。美國的最大的玩具公司倒閉了，很多大的玩具廠跟著倒閉了，整個生產鏈所涉及的公司，包括印刷公司，包裝，包括物流的，都受到影響。包括有很多所謂奢侈品所用的包裝印刷的部分比一般的印刷包裝價值更高一點。比如汽車，所有汽車的印刷宣傳品，都是比較貴的，比方化妝品，房地產，你說房地產投入的印刷品看起來是比較貴，比較精美，可是它的量不多�？墒侨绻�是汽車的話，玩具，化妝品，消費品的量就大了，所有這些產品所需要印的宣傳品，說明書，catalog，包裝，都是很多的。你看看，許多產品產量和銷量的下滑，原來是有兩個款式的，都因為經濟危機的影響，都改為一個款式。如果兩個款，你是印刷廠的話，那就是兩筆生意，如果他改成一個款子了，那就只有一筆生意，這個影響是很大的。

屈：我們這兩天簡單的轉了一下，整體上感覺這次展覽會好像并沒有受到什么影響，參觀的觀眾非常多，6個館的展位也都是滿的。

馮總：這個可以這樣說吧，按照我們自己的統計，在國際之中的影響比較大，我們國際影響，減少部分差不多是20%。

屈：我記得您上次說這可能是一個好機會，大家在德魯巴看了新的技術，新的設備，并會把這種關注度延續到全印展上來，到全印展來簽單，現在具體的情況怎么樣？

馮總：恩，我看我們不去說對前景比較悲觀或怎么樣，我看我們應該是很坦誠的而且是比較現實的看現實這個環境。比如，恩，我聽到的最近德國有個報道，在一個雜志上報道失業這塊，是談某行業名業以及一些大機器的大型供應商。很多企業在德魯巴簽的設備訂單，現在他們大都把機器的貨運的時間延后，拖延時間，導致部分的訂單不兌現，甚至更壞的是取消，因為他們已經沒有能力來付第一次的錢，這種情況在美國部分的客戶，比較嚴重。面對這些問題呢是無可避免的，所以我們以前提過的從德魯巴看到新設備，延伸到我們全印展下訂單，可以說是，不是我們當時撒謊或者預計錯誤，當經濟不穩定了，你需要投資機器部分會延后，這好像你訂單下降了，或者是面對有些客戶已經沒有能力付錢。你現在現有的機器，現有的員工，應付現有困境，還有運轉資金的問題，所以，我覺得要求這次全印展跟我們開始時候的想法，對預期的投入，是不太現實的，這是一個大氣候的問題，而且還有一種是害怕的心。你看到每天報紙，包括所有的官員，包括我們溫總理，和其他國家的領導人，都是一個統一的口徑，說未來幾個月，情況會比現在更差，這種統一口徑，對心理影響來講是很大的。不是有些企業不是沒錢，有些企業的生意還是好的，有錢啊，他也是有能力去投的，但是不是投的時間呢？我覺得最現實一點的是人家會看，明年下半年，等于說過了這個浪以后，到底情況會怎么樣，他們在等。當然，真正如果你說好的方面來看，這個浪，或者我們預計有更大的浪，有些老板，以前是用很多時間金錢投資不是自己生意上面，是投在房地產，投在股票方面，他們在現前會收縮一下，再拿到自己生意上。對整個機器更新，或對于自己整個競爭能力，他比以前在乎的更多。我跟很多老板說笑的時候也提過了，許多老板以前一個星期打三次高爾夫球，現在只能打一次了，當然，對于有錢人，你說有什么影響？他們以前是有1個億的身價，現在是5000萬，還是有錢，減少了一半。所以有一些能力比較強的印刷廠，經營管理都沒問題的，他只是生意比以前差，有一些還是能維持利潤。對一些經營不太好，這個可以說如果是沒有金融危機的話，他只是把自己的壽命延后了幾個月，可是他還是跟不上的，因為現在根據他們寫的報告，現在客戶的要求越來越多，使用的所謂IT的要求越來越高，有一些傳統的印刷廠，跟不上，被淘汰了，這是一個很自然的規律。

屈：對，這是被迫一些行業在這個時候作出產業調整，這種調整對長期來看，是一種好事！

馮總：對，只是碰到這個金融危機的話，他會加快這個更新的過程。等于說逼著一批經營情況不太好的，加快他們的死亡，加快更新。而且呢，我覺得現在有個新的機會是，因為我們這個中國在這次金融風暴比其他國家來講，相對來說受到的影響還比較低。因為我們沒有現金短缺的問題，我們自己的金融機構也沒有存在太多的泡沫，我們的房地產也不會像美國一樣的可以按照100%或者105%或者更多，我們沒有這種問題。人民幣相對來講，我說是相對其他貨幣來講，比較穩定。因為采取一種保守的政策，所以老外以前批評我們采取比較穩健的保守的政策，我們現在是受惠于這種比較謹慎的政策。所以我們現在影響就不會那么大。包括我們這里的銀行，當然有些負面的消息，有個別的銀行投了美國的債券啊，基金啊，當然這是在投資方面比較正常的。這個我剛才提過一點的是在投資取向的部分呢，以前很多老板因為生意比較好，他對自己的競爭力，包括自己的訂單組合部分，包括未來整個印刷行業怎么發展，雖然沒有經過很科學的調查，往往你跟他們交往，他們對整個公司的發展來看可以看出來，真正投入這方面的，想開發，不斷提升自己競爭力的還是比較少，這主要原因是因為生意不錯。我剛才說以打球作一個比如的話，基本上只是在說明，以前生意可能很多是一個單能做一段時間，而且需要關注的事情不是那么多，現在他們口中所謂生意已經難做了，難做的意思，只是他個人要關注的部分要比以前多�？墒悄憧梢源蚵犚幌潞芏嘤∷�廠本身還是有發展，還是有盈利，只是老板本身關注的事情明顯多了。我覺得這個是很正常的，就相當于以前香港也經歷過房地產股票這種泡沫。誰開工廠？以前在香港，你開工廠，這是個笨蛋。就等于說，你為什么要每天工作10多個小時，來賺那么一點錢，你改行做別的，做樓花所花的幾個小時，你都有很多的利潤。這個是很正常的，所以這次金融危機對中國來講，也是加快我們整個行業的改革，這個從長遠來看對我們是有利的。而且，以前不愿意跟我們合作的那些外國公司，他因為我們中國現在經濟情況相對來說較好，所以他們都愿意降低他們的身份，愿意來跟我們合作。所以這個是一種機會，上次我看到報紙，那個說我們中國跟俄羅斯的石油的合作，以前硬談不成的，那么現在為什么能談成呢？他說了一句非常經典的話，現在的中國有的是錢，俄羅斯有的是油，現在的俄羅斯缺錢，就需要敲中國的門，這是很現實的一個問題啊！所以我認為，從比較樂觀的角度來看，整個事件來講，雖然有部分的廠家倒閉，可是也帶來新的希望。因為以前，他們有的是訂單，他們不愁生意，所以你要他們怎么數碼化，個性化，什么用時間耗腦筋的事情，他們都比較不樂意，說實在的，他們去打個球啊什么的比較好，但現在不行啊，要逼著他們去做一些調整。我覺得，對我們推動整個行業發展，包括內需等有系統上的幫助。